今朝，海內的塗料經銷商大部門是“坐商”，而一個及格的經銷商在地區市場應當做到自動開辟市場、深刻懂得合作敵手、建立品牌形象。要做到“及格”，塗料經銷商應在發賣力、市場力和辦事力三個方面下足工夫。

增強產物發賣力

　　產物發賣力是指發賣職員控制發賣技能、傾銷產物的才能。及格的發賣職員可以或許經由過程本身的發賣技能，讓一個對產物沒有感興致的人發生感興致，讓感興致的人充斥熱忱，發生立刻購置的願望。優良的塗料經銷商應當造就出一支以產物為焦點的發賣部隊(包含優良的發賣司理和發賣代表)，樹立起具有鼓勵性的嘉獎機制和治理系統。經銷商要對發賣職員舉行培訓，使他們對產物、技巧、施工流程都管窺蠡測，同時請求他們對合作敵手和市場要有較高的懂得水平。今朝，海內大部門經銷商沒有樹立優越的發賣部隊，因此沒有具有及格的產物發賣力。沒有發賣力，對主顧就沒有壓服力，也弗成能勝利發賣產物給客戶。

　　對付多半人來講，塗料產物的應用頻次很低，以是，一樣平常情形下，許多購置塗料的客戶都是沒有太懂得產物機能和應用技能的人群。而塗料又是一種半制品，購置以後還須要舉行調配、塗刷等流程能力終極完成制品後果。是以，塗料市場對發賣職員的傾銷技能請求更高，傾銷職員不但要把產物的機能特色轉達給客戶，同時還要將塗料塗裝的常識通報給客戶。經銷商把信息通報得越多越到位，其產物發賣力也就越強。

拓展發賣市場力

　　經銷商的市場力是指經銷商對地點地域的花費人群、合作敵手、支流媒體等情形懂得的才能。

　　有很多塗料經銷商都以為，在業內謀劃多年，根本懂得瞭合作敵手的發賣渠道和宣揚手腕，加上本身有比擬成熟的營銷計謀，便可以坐等花費者上門瞭。實在，大部門經銷商抵消費者組成、生理、立場和對本地市場、媒體等身分的懂得僅僅逗留在履歷層面，很少應用體系、科學的辦法舉行深刻剖析與研討；他們對商圈的懂得也是逗留在地區分別上，不克不及領會商圈所表現出的用戶歸屬的真正意義。是以，當前經銷商開辟市場、進步產物著名度和佳譽度的才能另有待進步。

　　今朝，經銷商大多隻在市場上做一些簡略的宣揚，如許很難建立本身市園地位，更弗成能真正引發用戶的存眷，並到達信賴和忠實的層面。那末，及格的塗料經銷商應當如何做好市場?業內專傢指出：起首要懂得地點地區花費者的花費行動、花費風俗。跟著社會臨盆力的成長，花費者的花費行動逐漸趨於理性化。在大多半地域，花費者最願望的是能“花起碼的錢買最好的產物”，但並不是是以“花起碼的錢”為主，而是以“最好的產物”為主。若何能讓花費者以為在他可接收的價錢規模內，你的產物是最好的？這須要經銷商針抵消費者的花費理念支付有壓服力的行為。比方，經由過程顏色、辦事、專業常識，轉達給花費者一個強有力的信心：這傢店面署理的產物最值得我去購置。其次，打造優越的品牌形象，建立起大眾口碑。優越品德是產物容身市場的基本，經銷商要做的就是下大工夫打造出優越的產物品牌形象，以得到大眾的口碑。俗語說：金杯銀杯沒有如花費者的口碑。以誠信謀劃的立場看待每個客戶，過細入微地為他們做好辦事，久而久之，經銷商天然可以或許得到回報，客戶的認同與口耳相傳會讓經銷商買賣絡繹不絕。

　　打造品牌，建立口碑，對付經銷商來講，沒有是一件輕易的工作。純真辦事好主顧奏效很慢，在講求效力的社會，比合作敵手落伍一秒大概就拉下一大步。是以，恰當的媒體推行是需要的。

進步商傢辦事力

　　商傢辦事力是指商傢為客戶供給辦事的才能。跟著產物同質化征象日益嚴峻，經銷商發賣產物的才能日趨靠近，是以，辦事變得愈來愈主要。若何讓客戶在往後的生涯中能持續感觸感染到產物的優秀品德，加深花費者的優越印象，並將這類印象通報給別人？售後辦事可以或許起到非同平常的感化。

　　售後辦事是商品全部發賣進程的重點，是劇烈市場合作的必定產品，是品牌容身於強手之林的基本，售後辦事照樣經銷商發賣產物的義務和責任。售後辦事是一把“雙刃劍”，舞的好欠好，癥結在於舞“劍”人的本事是不是高明。如能筆底生花、人“劍”合一，那末售後辦事就可以使既有主顧成為經銷商的忠誠用戶，並發生口碑效應，給經銷商帶來無窮的商機和豐富的利潤。反之，如把售後辦事算作是一個累贅，不能不為花費者背著，那售後辦事就會成為經銷商繁重的累贅。一個不克不及供給優越售後辦事的經銷商，隻會成為別的能供給優越辦事商傢的不和課本，這類經銷商決然毅然難有轉頭客，也難以把買賣做大。有業內子士指出，做好售後辦事，應從以下幾個方面動手：第一，建立起“真摯為客戶辦事”的不雅念，過細做好售後辦事，沒有把它算作是做秀或無關緊要的器械，對每位上門的主顧都能知心辦事；第二，辦事做得比合作敵手多一點，比用戶的內心盼望值高一點；第三，“沒有怕做沒有到，就怕想沒有到”，做辦事和做產物一樣，要勇於立異；第四，造就發賣辦事職員，讓店裡的每位成員都具有過硬的專業常識和謹小慎微為主顧辦事的義務心；第五，辦事做得再好也很難讓用戶100%%滿足，產生瞭主顧贊揚事宜後，要賣力諦聽他們的沒有滿，糾正本身的掉誤，保護貿易信用，以溫和心態處置贊揚，最忌推辭義務。塗料經銷商假如可以或許掌握好發賣力、市場力和辦事力，就可以安然面臨劇烈合作的市場。發賣力、市場力和辦事力是經銷商增長銷量、進步市場著名度、吸收客戶、留住客戶的包管，隻要如許，經銷商能力在合作中站穩腳根，自在沒有迫空中對市場“洗牌”。