從運營的角度來看，計謀轉型是營業轉型的基本，出口主導型企業轉戰海內市場的營業重心調劑，在計謀上須要完成從商業型向營銷型企業的改變。現實上，出口主導型企業在對外商業中固然也存在營銷進程，但營銷辦理的隻是信息流和物流利通的外面題目，實質上還隻是原始的貨色商業。跟著國際貿易交換的加深和當代物流業的日漸蓬勃，出口型企業的運營流程變得加倍簡略，我們乃至能夠將其“公式化”：第一步，經由過程阿裡巴巴等電子商務平臺宣佈企業相幹信息（企業氣力范圍、相幹天資等）；第二步，加入國際性行業展會，以產物什物展現情勢擴展行業著名度，完成定單收羅事情；第三步，接收定單，按定單請求構造臨盆、物流運輸。

　　在全部流程傍邊，企業運營自動性的空間異常狹窄，就營銷的根本要素4P而言，品牌推行（promotion）是由外洋經銷商自立完成的，通路及分銷(place)也掌控在他們手中，產物(product)則是依照定單請求舉行臨盆，既然4P中的前3P都被經銷商控制，那末末瞭一P(price)的價錢，天然也就“客隨主便”，企業根本上沒有任何議價餘地。

　　B2B貿易形式的商業型特點，在地板出口型企業身上表現得尤其顯著。地板作為一種水貨，在外洋市場花費成型多時，花費者對產物的需求預期異常明白，以是，控制瞭普遍分銷收集的外洋經銷商現實上完整能夠被視為是花費者的“全權代表”，地板出口隻要辦理瞭經銷商題目，就同等於辦理瞭花費者需求題目，而經銷商最為存眷的無外乎產物與價錢，是以，廠傢隻須要可以或許知足產物的質量、數目、價錢請求，其他統統題目都“水到渠成”。

　　出口企業的這類被動廢棄營銷的行動，固然可以或許知足廠傢短時間的紅利請求，但卻偶然中損失瞭企業在當代貿易運作中最為焦點的合作才能——品牌營銷才能，而這恰是地板企業運作海內市場最為名貴的資本。這類純真樹立在定單知足上的紅利形式，自己就是極沒有穩定和軟弱的，一旦企業不克不及經由過程進步運營效力來到達請求時，外洋經銷商很輕易就可以找到比現有企業更能知足其需求的“定單合作者”，由於他們須要的隻是相符請求的產物與更低的價錢。比來兩年，外洋買傢將大批臨盆制作定單轉向越南、泰國等地企業就是很好的例證。

　　廢棄品牌營銷，出口企業很難在海內市場找到本身的地位。隻要控制營銷的合作上風，能力將其轉化為企業連續的紅利才能。治理巨匠彼得•德魯克曾說“企業的根本功效隻要兩個，營銷與立異”。地板出口型企業固然入行多年，積聚瞭豐碩的企業運營履歷與資金氣力，但在品牌營銷這一焦點才能的積聚上倒是乏善可陳，是以，在經由過程營銷立異與產物立異來獵取花費者的品牌偏好上，出口企業任重道遠。