每一年春夏兩季，對付塗料企業來講招商擴大渠道無疑是企業事情的重中之重。在房產調控與經濟轉型的並行時代，我國中小塗料企業若何快速、有用地招到優良經銷商，完成市場結構?業內子士以為，除制訂行之有用的招商籌劃外，品牌扶植必需先行。

　　中小塗料企業招商難

　　“一年之計在於春”，3月至5月，是中小塗料企業蓄勢待發的季候，更是其猖狂招募經銷商的季候。是以，春節事後，建築發賣渠道，抓緊招商就成瞭企業的優等大事。可否招收到優良的、與企業有配合成長目的的經銷商這幹系到企業整年發賣目的的完成。並且，在本日，廠傢不隻要想方法招收優良的經銷商，還要贊助經銷商探求優良的分銷商，完成渠道下沉的計謀目的，贊助經銷商把產物分流到三四級市場。

　　筆者訪問一些塗料市場看到，花費流量較以往比擬已有所下滑。“固然受房產調控的影響，但今朝建材市場的日子還算差能人意，究竟是靠房錢過日子，但是我們商戶就分歧瞭，市場下滑很顯著。”北京一傢塗料經銷商表現。

　　“經銷商市場難做，日子欠好過，這將間接加大廠傢在招募經銷商時的難度，特別是像我們如許的二線品牌。生計艱苦，經銷商不肯殉葬，在效益欠好的情形下他們必定會追求新的品牌。”廣東德爾邦塗料有限公司副總司理黃立輝說。德爾邦是廣東順德一傢塗料企業的品牌，從前重要給海內一些著名的品牌做貼牌臨盆，2004年以招商的情勢正式推出本身的品牌“德爾邦”。如今在湖北、吉林、雲南設有公司做事處，本年預備進一步擴展本身的經銷商部隊，但此時黃立輝現發明很欠好做。

　　中小塗料企業招商難品牌扶植迫不及待

　　難在無品牌支撐

　　一項數據統計表現，我國塗估中小企業約有1000傢，每一年約莫有高達20%閣下的開張，同時也會有響應數目的企業出生，這意味著響應地每一年有約莫20%的品牌消逝與湧現，即市場上每5傢署理商的專賣店會跟著廠傢關門大概改換新的品牌。這解釋，在塗料行業，企業署理商存在著極沒有穩固性。

　　“而今朝我國中小型塗料企業的廣泛狀態是，著重於產物品種開辟而疏忽品牌扶植。這類企業每每單方面地尋求產物的多而全，賡續將產物線延長，導致產物嚴峻同質化，合作力衰。”一名塗料行業專傢人士如斯擔心。同時他表現，由於產物線太長，產物品種過量，缺乏主打產物，不免給人“盜窟貨”懷疑，難以吸收優良經銷商，湧現經銷商“招瞭走，走瞭招”的征象，終極嚴峻影響瞭招商後果。”