蘿卜青菜，各有所好，企業為到達賺錢的目標，也能夠隨謀劃者的斷定與代價不雅，各自挑選分歧的致勝之道(賺錢之道)，比方：

　　1、以更高品德取勝。但品德的意義有許多種，有表面性的、有功效性的、有物理性的、有應用性的、有經濟性的、主顧所關懷的項目各有分歧，是以若紕謬品德作進一步的界說，光是“品德”兩個字的說法並沒有多粗心義，從剛一開端人們對品德的利害是蒙昧的(即沒法從表面來斷定產物的品德，僅以其起源地或價錢在既有知覺中斷定也許是好或是壞)，厥後，再進入以品牌形象來作出決議，但再到厥後，在部門市場中，險些全部公司的品德都差未幾時(僅指在市場上活動的物品而言)。在此情形下，品德已沒有再是品牌決定的決議身分，以是“無印良品”會在主顧中大行其道，而在這時候候“魅力品德”才是“品德”決議輸贏的癥結，但我們試問如今的建陶業者們有若幹人曉得甚麼叫“魅力品德”呢？其內在又是甚麼呢？

　　2、以較佳辦事取勝。這是一個人人都掛在嘴上的口頭語，但又有若幹企業若幹人真正能貫徹做到呢？特別越是末端離老板愈遠愈是在“管束”之下，掉去瞭”辦事的真理與精華“，以是長此以往，它隻不外是一個“俏麗的假話”而已。何況對付“辦事”每一個人在分歧的時光，分歧的場景下，會對每種辦事的特質有分歧分量的請求，是以除老板本身處置全部客人的銷售外，不然沒有一傢企業辦事能夠知足全部主顧的。

　　3、以較低價錢取勝。這是今朝大陸建陶行走天下，內銷創匯最有力的兵器。然則從全部天下的角度來看，背面另有若幹新興國度會以這類上風，來替換我們這個“農人花費者的造福者”的佳譽位置呢？以是光憑低價其實不是大陸建陶將來成長之道。

　　4、以高市場占領率取勝。由於他們會具有且具有范圍經濟與較高的品牌認知度(但紛歧定是佳譽度)，由於上市場存有一種所謂“花車效應”及“西瓜靠大邊”的效應，但一旦市場進入一個行業LC停止或闌珊期時，可否經得起這類繁重力，那就得看（1）停止時光久長（2）企業財政是不是健全、健全瞭，特別那種過

渡舉債應用財政杠桿的企業就會較輕易湧現危急。

　　5、以量身打造和訂制取勝。這是一種較為妥當的做法，它抗風險才能強，但當景氣繁華時，它大概會比他人少賺許多就像在傢庭小電器的行業中燦坤與龍德就是一個很顯著的比較。

　　6、以賡續的產物改進取勝。就像雅歌一樣，能夠成長到八代，但有些產物險些很快的就會到達能夠改進水平的最大極限，再也沒法改進瞭，惋惜的是大陸建陶的拋光磚一直自認為是，沒有在舉行有用的改進，乃至於時到本日，成為在室內建材上湧現最大危急的病患者。

　　7、以經過產物立異取勝，就像在一片拋光磚及瓷片的瓷海裡，金意陶開創仿古磚的先河(固然它沒有是第一名，但既有印象中被以為是第一名)，以是它能在這短短的幾年內成為仿古磚的引導者之一。但產物立異一樣平常的公司卻沒有敢撒手一搏，由於有品德的(指射中花費者需求的)花費品在市場上之掉敗率仍高達八成閣下，而產業品的掉敗比率則約有三成，讓企業進退失據。以是有人說：“如今的瓷磚沒有開辟新產物，就得面對從市場消逝，但如果導入新產物，大概會形成很大的吃虧。”

　　8、以經過超越主顧盼望而取勝，本日主顧都願望能⑴享有最高品德；⑵分外辦事；⑶特殊辦事；⑷高度的方便性⑸少許多樣；⑹老主顧特殊優惠；⑺包管產物應用年限效力；⑻並且還請求付最低的價錢。是以能夠說沒有零丁一種行銷方法能包管永久贏利，而是必需要具有本身奇特的行銷特質與運動。

　　建陶傢當成長至今，我們信任聰慧的老板們應當也從中獲得瞭許多的心得。而要怎樣有用的謀劃能力因應將來成長之道？就像前面贏利之致勝之道一樣，沒有一則既定的形式，主要的是要企業能鉆營一種多元才能，能力像孫子兵書所說：“兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避虛而務實；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形。”然要論及大陸建陶傢當將來成長計謀，我們不能不從國度經濟成長的宏不雅角度來看。中國團體經濟在閱歷瞭30年的迅猛成長後，從2005年開端發生雙順差的題目(即商業順差與本錢帳順差)後，中國經濟不能不以調劑匯率的方法辦理內部掉衡。而且央行也主動刊行票券、國債、收受接管通貨。據估量，也許已刊行瞭國民幣3兆元的票券，而一年必需要支付國民幣900億元的利錢，但這類為辦理內部掉衡的題目，卻演化成為中國大陸經濟過熱或是通貨收縮的內部掉衡。中國為瞭有用履行宏不雅調控，不能不在客歲破記載地調升存款預備金率十次閣下，利率也進步六次，使得一樣平常存款戶本質上面臨均勻近2%的負利率。負利率減低存款人存錢的志願，是以激發活動性多餘的連鎖反響，過量的資金隨處流竄，形成股市跟房市的過熱。特別房地產傢當異常敏感，以是就在這時候對房地產等相幹行業就有瞭必定水平的投資限定，願望沒有要再去投資這些行業。進而在17大今後，胡錦濤主席在作17大申報時，清晰的講出⑴社會保險不敷；⑵貧富沒有均；⑶城鄉差異⑷過分依附外洋；⑸能源效力低；⑹環保題目；⑺花費沒有振的題目；⑻投資過熱的題目。以是自2007年就定瞭具有必定指點性的預期性施政目標，固然這些目標並不是強迫性目的，但能夠看出也是將來團體經濟將會成長的偏向。舉比方下：⑴經濟發展率在7.5%～8%；⑵遍及九年責任教導及助學存款；⑶通貨收縮率在3%之內；⑷同一進出均衡；⑸每一年要轉移鄉村勞力900萬人；⑹城鎮掉業率要在4.6%以下；⑺到2010年生齒不克不及跨越13.6億人；⑻每GDP單元能源消費率要下降20%；⑼用水量要下降30%；(10)耕地保有量最少1.2億公頃；(11)凈化排放量削減；(12)叢林籠罩率；(13)養老保險；（14）醫療體系體例私有化改造；(15)之內需勞動花費發展；(16)縮減城鄉差異；(17)辦理貧富沒有均；(18)強化社會保證以防備生齒老齡化；(19)克制房價的住房改造；(20)轉移經濟開辟重心從落伍的西部、中部等20項。以是由上總結我們預估將來陶業將會見臨的遠景與挑釁征象有：⑴舊基地成長不容易，臨盆及批示基地西移；⑵市場仍大、需求賡續；⑶勞動保證本錢大增；⑷用工不容易；⑸環保壓力連續且擴展；⑹新技巧獲得艱苦及人材難找；⑺產業計劃是制約；⑻臨盆從業員工老齡化；⑼能源燃料重要價高；(10)產物漲價不容易；(11)內銷沒有受勉勵等。值此我們回想看看傢當內曩昔成長的特點與缺掉後再來思慮建陶傢當將來的成長之道。

　　1、建陶傢當曩昔成長的特點與缺掉（僅舉其大者）：

　　1、謀劃面：因時制宜，充足應用彈性本來就是中小企業發展最大的特點與力氣。特別在發展進程中，充足抓著風險利潤與景氣利潤、集合利潤的契機，但當傢當進入成熟期，市場進入飽和期之際，那種看似無招勝有招的因時制宜特點也必需調劑。在此我們發起想要在將來確保永續發展的企業，必需趕快建立一個明白的計謀目標。

　　2、研發面：在全部傢當鏈傍邊，險些都是采用模擬仿造的方法在舉行裝備、質料、工藝、成品的開辟與臨盆，企業內基本沒有所謂研發機制與人力設置裝備擺設。固然在當今生態上固然能夠知足滯後的大陸市場須要，但要在將來和國際上當今引導位置的地區和國度合作那是遠遠不敷的，而這一點較遺憾的是沒有一個機構能夠擔當起這個義務。以是要想在將來有所沖破的成長必需產、官、學的有用互助，投入研發的行列，不然要談建陶的將來成長，永久隻會是一句空論而已。

　　3、人材面：有限的人材培養供給情況，再加上建陶傢當自己的沒有爭氣，以是終極嚇跑瞭年輕人；終極會像臺灣那樣，就連這些現有系所也會見臨沒有生員的征象；終極隻能仰賴學徒型的方法培養人材，但這類學徒型的技巧人材培養方法，能委曲知足臨盆所需已是沒有錯的終局瞭。絕對沒法知足裝備、質料、產物立異的須要，以是如沒有調劑對技巧人材的用工不雅念，那末以中國今朝這類狀況，要談將來的成長那又是一句空論，不但如斯，生怕將來在情況沒有改良的情形下，用工情況老齡化今後，就連學徒也沒有呀！

　　4、情況面：沒有要說內部的環保，就是廠房內的情況也是一種濫殺無辜的做法，如許三K情況沒有是沒法管理而是老板們願不肯意投資費錢改良的題目，我常常說的陶瓷業是被比下去的行業就是這一點，沒有要以為中國人多，作為員工他們也有權力挑選一個優秀的事情情況，再沒有改良終極就隻好引進比我們更落伍的非洲勞工瞭。

　　5、治理面：沒有是治理沒有主要，是要當風險利潤、景氣利潤、集合利潤三種利潤都享盡今後，才會去想到要怎樣把毛巾再擰幹的治理利潤的；另外一方面當產物利潤還很高的情形下，治理好欠好也沒有主要，以是必定得比及本錢壓力已讓如今的陶企覺得利潤菲薄時，才會講求治理的。

　　2、建陶傢當將來成長之道發起有四：

　　1、應用當局與公會聯手的力氣。以現有“中小企業增進法”為基本，站在中國陶業成長的角度，進修初期(1991年)臺灣增進傢當進級的做法率領陶業的轉型。固然有法可依今後，有法要行，而沒有是又把它釀成另外一種特權的對象(以下圖典范)。

　　2、盡快聯合產、官、學建立本質運作的專業研發機構，針對陶業新裝備、新質料、新工藝的研發，而在現有的陶瓷相幹黌舍科系的學分上增強試驗計劃、產業計劃、臨盆治理技巧之學科開設，讓人材與傢當真正有用聯合，而沒有是黌舍教導與傢當成長的需求沒有相融。

　　3、真實的應用租稅嘉獎政策、勉勵；增進個體企業有用轉型，從研發、治理、人材培養、企業再造、環保、節能上去勉勵，但要真的去做，且嚴厲的在做，沒有要再犯瞭走情勢的缺點(像國度免檢、中國名牌、尺度化考證一樣的笑話)。

　　4、對個體企業內之謀劃治理之道而言，因個體治理差別的分歧，也必需要有個體的計謀因應，大要上應當怎樣做，我們早在“中國陶業謀劃永續成長之道”一文中就有提出，願望個體企業能夠歸去參改。