【核心網傢具頻道】：起首照樣聊一下我們本年展會的一些情形。

　　【楊穎】：我們此次加入東莞展推出瞭三個系列的產物，這三個系列分離是牛津系列、西班牙系列和巴黎系列，這三個產物都是百分之百適用的產物，沒有一點點人造板，是純實木的制品，我們這三大產物的計劃是完整在歐洲完成的，完整是我們歐洲的計劃師完成的。

　　【核心網傢具頻道】：都是本國的計劃師首創的？

　　【楊穎】：對，並且我們在這個市場上是沒有剽竊他人的產物的，以是到訪的客人都認為這類實木產物在市場上沒有見過，我們是完整的實木，完整的首創計劃，以是在這一點上，我們在中國的傢具，傳統的實木傢具內裡，讓人人有一種忽然面前一亮的感到。以是我們這一次的反響特殊好。

　　【核心網傢具頻道】：那我們這個實木傢具，沒有是中式的而是歐式的，在中國的市場能完整被花費者接收嗎？

　　【楊穎】：歐洲的當代作風的。並且我們如今每個主題，好比我們如今的是巴黎系列產物，取材於美國的一種橡木，它很罕用在傢具的臨盆上面，然則保羅賽特采取瞭這類很貴的資料，其餘工場沒有一傢采取這類資料。

　　我們的計劃格式也是英國等等作風，文明氣味比擬濃重，在色彩處置方面，我們是以胡桃色作為主色彩，是一款兩色的搭配。另有一種是西班牙系列，它是用丘木來制造的，這類用料和計劃作風就做得相比較較繁復和集約一點，以是這三個作風分歧的器械在一個店內裡，讓經銷商感到我們沒有須要大范圍地投入，就讓人認為我們這類經銷形式很吸收人。

　　第二點，我們的經銷形式是你開店，我出樣，這其實不是人人設想的那模樣完整沒有價值的鋪貨，我們隻是經由過程這類方法有用地辦理經銷商的壓力，由於你們也曉得，如今要開一個傢具店，必需要投入裝修，付出高額的房錢，投入高額的押金和市場推行用度，那末我們在這個時刻，斟酌到經銷商的難度今後，我們就把你開店、我出樣的政策推出來，這就有用辦理瞭經銷商的壓力。

　　其二，我們還推出瞭一個辦事，我們的物流是完整由我們來做，我沒有收經銷商的任何的用度，經銷商是不消去想這個貨怎樣去運到本地。

　　第三，我們最大的一個上風是我們的辦事系統，全部末真個維修和一些末真個送貨辦事，能夠交由我們來操縱，也就是說本日你的傢具店裡出瞭甚麼質量題目，你的客戶須要甚麼保護辦事，由我們工場免費供給給你，以是如許便可以做到讓我們的經銷商放心地把一個店開好就行瞭，其他的你都不消費心。

　　由於如今經銷商如今有三浩劫點，第一個就是資金壓力，開一個店沒有輕易，要籌集幾百萬的資金，那在我們這個你開店，我出樣的政策內裡，我們有用地辦理瞭這個艱苦，第二個就是物流辦事，我們能做到本日你付款，來日誥日我便可以送貨上門，在我們周遭三百裡到五百裡的都會，就有一個物流點在。第三點就是售後辦事，這類辦事是由廠傢來供給，而沒有是由經銷商來完成。

　　【核心網傢具頻道】：我想問一下，我們由做出口如今開端逐步地轉向內銷，那我們在改變傍邊對產物計劃和定位方面有甚麼樣的變更嗎？

　　【楊穎】：我們是做中國人愛好的傢具，然則我們其實不做仿冒他人的傢具，這是其一，其二，做辦事他人的企業，而沒有是說給他人懊惱的企業，由於許多內銷型的企業，它沒有內銷的履歷的時刻，每每產物搭配紕謬路，第二個辦事的理念沒有，第三個就是說許多信息滯後，滯後於市場，我們沒有是，我們如今已樹立一個很完美的內銷團隊，由於我們許多的人，包含我本身都是海內比擬著名的企業，以是在內銷的履歷方面來說，我認為其實不是有很大的難度，癥結是怎樣把內銷型的辦法用到內銷上面去，讓中國人真正地感觸感染到我用的器械跟歐洲人，跟美國人用的器械一樣，以是在這一點，我們不肯意專門為本國人去打工，我們更情願為我們的國人供給更好的辦事。

　　【核心網傢具頻道】：出口轉內銷，大概我們中央對內銷市場大概是其他方面都沒有是很懂得，那中央大概會碰到哪些艱苦呢？

　　【楊穎】：好比說信用度達沒有到等等，這類情形也在一些小的處所湧現，如今來講從三月份展會到如今，我們的結果是很豐富的，在海內市場樹立瞭一套很完美的辦事系統，產物系統和包裝等等各個方面的系統，以是說這些懊惱大概這些題目其實不多，由於我們這個團隊照樣比擬成熟的一個團隊。

　　【核心網傢具頻道】：有一些，然則我們對海內市場還算比擬懂得，能針對市場去做我們的產物是吧？

　　【楊穎】：對，我們就是由市場反應返來的器械，隻要有反應，有好的看法，我們立時就去改，我們沒有要保存本身的弊病，我們要取長補短，這是我們保羅賽特最大的一個上風，反響速率快，就好比三月份的格式和如今玄月份的格式完整紛歧樣。以是說真話，這一次展會人來得大概比客歲少一些，然則我們這個展位的人流照樣許多。並且簽意向書的人也許多。

　　【核心網傢具頻道】：如今的傢具行業、情勢好像都沒有容悲觀，我想問一下你對如今傢具行業情勢的走向是怎樣對待的？

　　【楊穎】：我認為如今的傢具市場跟前兩年是完整兩回事，前兩年的市場是需大於供，誰人時刻是一個供需掉衡的時刻，誰人時刻是隻要你做甚麼樣的產物就賣甚麼樣的產物，由產物來主導市場，如今就沒有完整依托於產物，如今的市場一個是要靠你產物的附加值，考你品牌的附加值，還要考你辦事的附加值，這三項的附加值同時影響著每個企業的成長，很多企業光會專一做產物，它沒有品牌項目，也沒有效，然則保羅賽特分歧，把一個品牌的定位作為一個高真個品牌定位，那末品牌的成長也按照高真個門路去成長。第三個就是辦事的附加值，廠傢要把本身的辦事系統樹立起來，以是在這個時刻，我們會把我們的辦事系統和我們辦事的附加值完完整全地做到位，以是這三項是我們面對的三方面的影響。那末我們對中國市場來說，方才參與，對中國的市場是信念實足的，由於我們有十幾億的市場，我們不但會針對高端市場做這個系列，我們還會針對中低端市場做相似的產物出來。那末這一類的產物將在來歲的三月份連續推出。然則你說完整把器械做到位也弗成能，這也須要我們一步步地走下去。

　　人人也曉得從本年的大地動今後，對行業的影響是很大的，然則全部市場的花費指數沒有是漸漸往下滑，癥結如今的花費者跟從前分歧的是如今的花費者會選本身愛好的器械，我們也去做花費者愛好的器械，去找花費者的認同點，以是面臨這類市場，我們其實不是認為掉望，而是信念百倍。我們每一個月做德國根本上是萬萬的發賣，以是我們認為做海內市場更有信念。

　　【核心網傢具頻道】：那我們展會以後有甚麼推行籌劃呢？

　　【楊穎】：我們照樣以你開店我出樣的政策推向市場，別的再給經銷商一個完全的系統，讓經銷商獲得一個很放心的謀劃情況，第三個政策是賡續地完美專賣店的形象的包裝，隻管地用辦事來感動每個經銷商和每個末真個主顧。

　　【核心網傢具頻道】：我們的重要辦法照樣偏向於做好專賣店？

　　【楊穎】：對，我們重要照樣以一級市場為主，來歲再持續二三級市場的輻射，我們如今在一級都會已樹立瞭我們的專賣店。我信任這個數字大概會加大一點，由於按照這一次的意向客戶來看，我們大概還要有所挑選，不克不及全體都開，把專賣店做精、做細。

　　【核心網傢具頻道】：好的，感謝楊總!