關於渠道扶植的話題在建材行業一向是熱門，若何為本身的產物買通更多通路，這不但是建材商們在思慮，另有人給他們出主張。4月11日，北京業之峰裝潢有限公司董事長張鈞在其新浪博客中揭櫫瞭題為《“第五大道”：能救建材商的命？》的文章，文中稱，除傳統經銷商、大眾裝修企業采購、房地產開辟企業和公建業主間接采購及建材超市四大發賣渠道外，傢裝企業的采購將是建材廠商必需存眷的“第五大道”。依照張鈞的說法，假如建材商和傢裝企業聯手，把現有客戶資本的傢裝采購會合到少數品牌、少數格式，那末采購的高度會合將使建材商和傢裝企業的發賣額激增。但這所謂的“第五大道”，對建材商來講真有那末奇妙嗎？業內有分歧聲音，而由此激發的思慮則更多。

傢裝公司 營建建材發賣渠道

　　因為涉足櫥櫃、木門、傢具等臨盆范疇，攤子愈來愈大的傢裝公司成瞭許多木作臨盆企業的“仇敵”，但在其觸須還沒有伸到建材臨盆之前，傢裝公司照樣很多建材商的“同夥”。4月11日，京派傢裝企業代表、業之峰掌門人張鈞便以一篇《“第五大道”：能救建材商的命？》的博文闡釋瞭如許一個不雅點：盡力打造傢裝采購渠道，進步與建材商的議價才能，做建材商的第五大經銷渠道。

　　張鈞稱，今朝建材商的四大經銷渠道為傳統署理、“公裝”采購、房產開辟商及公建業主采購、建材超市。而近10年間，傢裝企業敏捷突起，特別是支流品牌公司，每一年具有萬餘名業主客戶，在資料發賣范疇已占領較強市場份額，是以，傢裝企業的采購是建材商弗成疏忽的第五大經銷渠道。“這類新渠道依托專業的傢裝公司而生，在客戶資本方面具有絕對上風，如今要磨練的是傢裝公司的整合才能。”

　　張鈞泄漏，業之峰團體傢居體驗館將於6月在北五環表態，業務面積近1萬平方米，經銷燈具、地板、陶衛、配飾、智能化傢居等近80個品牌。在產物挑選上，張鈞表現，傢裝公司的定位是中高端客戶群體，是以在經銷品牌的挑選上也要挑選與之相順應的中高端建材品牌。“早期，我們已拿出3000多萬元用於采購適合的產物。”與東易、科寶、實創等團體驗、發賣功效於一體的團體傢居體驗館比擬，張鈞以為，業之峰新建體驗館的最大特點在於它的開放性。“科寶體驗館發賣主體是自有品牌，東易體驗館發賣主體是自有品牌和署理品牌，業之峰體驗館則是完整開放的，主體產物均是市場上中高端品牌，自有產物隻占團體業務面積的3/7閣下，發賣客戶面臨傢裝業主及各種建材購置者。”他表現，往後業之峰將以此為模板，在天下復制50傢具有品牌產物發賣功效的大面積團體傢居體驗館，“業之峰的目的就是做傢裝范疇內的國美、蘇寧”。