本日，九鼎裝潢耗資萬萬元打造的全新團體傢居體驗館——“妄想故裡”，將在鄰接錢江新城的新型裝潢廣場內試業務。與此同時，中冠裝潢也正寂靜結構“體驗籌劃”：圈下黃龍CBD的黃金寶地，建築“藝術傢居體驗館”觀點的紫碟頂上貿易會所。

　　據記者懂得，除已然睜開詳細行為的上述兩傢公司，南鴻、城建、國盛等氣力傢裝企業也故意打造“傢居體驗館”。並且不但是傢裝商，顧傢工藝、瀾鼎華府、艾爾柯等一些建材商和品牌經銷商，也正在寂靜參加這一行業。

　　面臨刻舟求劍的“榜樣房”已難以感動客戶，營銷手腕亟待立異的實際，一場亙古未有的“體驗經濟”，正在杭州的傢裝業中上演。

【近況】體驗館，被覬覦的“奶酪”

　　2007年6月，對準瞭潛力偉大的杭州市場，海內傢裝業大鱷東易日艷服飾在杭開出首傢范圍體驗館——“意德法傢國際傢居體驗館”，供給傢居團體辦理計劃。短短6個月時光，整百口裝與傢居的“一站式”發賣形式，使東易日盛杭州分公司的發賣事跡以每個月60%-80%的增加速率賡續爬升。

　　迎來“開門紅”的另有2007年11月開張的博洛尼傢居體驗館。開業一個多月，計劃師們已忙得焦頭爛額。“如今本應是傢裝旺季，想沒有到買賣這麼好，百萬大單都好幾個”，一名來自北京的大牌計劃師不由感慨杭州人的花費力。

　　一時光，“體驗式營銷”和延長傢當鏈帶來的豐富回報，讓“傢居體驗館”成瞭一塊多方垂涎覬覦的“奶酪”。“不管是傢裝商，照樣建材商或品牌經銷商，隻要有氣力的，如今都在做或盤算做體驗館，以得到新的利潤增加點。”業內子士如是說。

　　團體傢居體驗館、傢居情況智能集成館、客堂體驗館、衛陶體驗館、燈詳細驗館，各類帶“體驗”觀點的傢居館，如同一股“杭兒風”，雨後春筍般突起。本年1月份，在杭城耗資萬萬的“傢居體驗館”最少新開瞭3傢。

【業主】傢居體驗館就是“體驗”

　　“一個真正意義上的傢居體驗館，最吸收人的應當是體驗。”一名在傢居體驗館下瞭裝修新傢定單的來蜜斯告知記者，之以是來傢居體驗館，除能配套同一傢居作風，享用“一站式”的費心辦事外，最重視的照樣體驗館能讓她在裝修前就可以實在感觸感染的“將來之傢”。“這是一種聽、看、觸、嗅等全方位、平面化的感官體驗，帶來的打擊力沒有是一張平面圖所能付與的。”

　　切實其實，比擬傳統榜樣房，傢居體驗館的上風是不言而喻的：不但能供給作風同等的成套傢居用品，讓花費者沒必要再為配幾件作風格式相似的傢具，跑遍全市傢居賣場，更主要的是能讓其得到傢居生涯的團體感觸感染。“經由過程看、聽、觸、坐等體驗，主顧的想像力能夠被無窮引發。”博洛尼杭州分公司總司理鄭圖畫告知記者。在這裡，經由過程體驗和交換，兩邊更能殺青共鳴，“我們會把客戶的生理需求、作風喜好、文明內在都歸入傢裝當中，而沒有是簡略的榜樣房展現。”

【核心】體驗館激發行業PK戰

　　作為一種新興的貿易形式，今朝杭州的“傢居體驗館”重要有三品種型：建材商的體驗館，傢裝商的體驗館和品牌經銷商的體驗館。個中合作的核心莫過於傢裝商與建材商的PK戰。

　　“建材商最強的是產物，這是我們的焦點合作力。”正如博洛尼鄭總所言，建材商手執產物“王牌”，敏捷在傢裝市場開疆擴土。從產物延長抵傢裝的體驗館，在浩瀚建材商看來，更像是瓜熟蒂落的延長辦事，通情達理。

　　而就傢裝公司而言，前有房產商紛紜推出平裝修房的截流斷源，後有建材、品牌經銷商加快蠶食市場份額，可否經由過程“團體傢居體驗館”解脫傳統形式完成“量變”，更像一場事關死活的戰鬥。“團體傢居體驗館是傢裝企業新門坎”的結論，在業內不停於耳。

　　今朝，東易日盛等資金氣力薄弱的裝潢企業已爭先行為，一面經由過程裝潢公司的客戶資本培養動員體驗館發賣，另外一方面，也正抓緊籌建本身的大型臨盆基地，以期完成傢裝整百口居的大超過。

　　差別於傢裝商與建材商的博弈戰，瀾鼎華府等品牌經銷商的體驗館上風在於細分市場，和署理品牌的把持性。它們多數更像本性明白的“特點商號”，吸收著本性花費者的眼光。

【成長】老庶民能接收的傢居文明

　　雖然說浩瀚體驗館特點分歧、內容分歧，但記者在采訪進程中，也發明瞭今朝杭州傢居體驗館的一個共性特點：定位中高端花費者。不管是博洛尼推出的“墅”有專攻的鈦馬赫施工工藝，照樣艾爾柯的一機在手控制“智能之傢”，又或是瀾鼎華府到達奢靡級其餘衛廚產物，件件都是為杭州中產階層人士量身訂制。

　　對此，新時期裝潢市場營銷總監吳晟表現，傢居體驗館的湧現，對付如今以市場、超市為花費主體的杭州傢裝業來講，隻能是一種傢當鏈的無益彌補，讓花費者在裝修屋子時能夠多元化挑選。“它更像是本性光鮮的打扮小店，有著牢固的客源。但代替沒有瞭百貨闤闠，也代替沒有瞭衣飾城。”

　　浙江省裝潢協會會長惲稚榮則表現，體驗館的成長之路必需依附特點、檔次取勝，隻管知足分歧條理人群的需求。掛著“體驗之名”，無體驗之實的資料館或專賣店隻能是跟風的“好景不常”。“體驗館終極應成為多半老庶民能接收的一種傢居文明。”