傢電下鄉請別再忽悠我們農人兄弟 陶瓷行業沉思
　　要曉得,農人兄弟的傢電花費力增長,本來也不克不及光盼望著傢電貶價就可以哧溜往上升的，並不是農人兄弟沒有愛拉動內需,而是他們對當代傢電的依附一定如城裡人嚴峻。

　　這段時光以來,“裁(員)瞭麼”險些成為花費電子廠商必被媒體記者問到的話題。對洋品牌來講,答復明顯要當心謹嚴留不足地；然則對海內廠商來講,“沒有”倒是個個答復得義正辭嚴。

　　底氣固然來改過一輪的傢電鄉村下鄉潮,就猶如國度4萬億元擴展內需的投資所激發的向往一樣。前沒有久,國度幾部委結合下發的傢電下鄉推行籌劃,馬上成為傢電廠商抱團取暖和、共度窮冬的拯救棉衣。但是,除由於沒有炒股而躲過瞭股災以外,農人兄弟對傢用電器的依附水平毫不會比城裡人嚴峻。傢電廠商盼望農人兄弟救市,就似乎盼望非洲大叔自掏腰包救美國富豪一樣,權當笑話聽瞭。

　　但鄉村傢電下鄉喊瞭這麼多年,國度此次力度弗成謂沒有大。此次下鄉傢電品類增長到彩電、冰箱(含冰櫃)、手機和洗衣機四類,履行地域由本來的三個省分增長到山東、河南、四川、內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個省、自治區、直轄市,涵蓋天下跨越1/3的鄉村市場,由中心和實行地域省級財務以直補方法按產物發賣價錢的13%賜與足額補助。按某些“坐傢”說法,此次國度財務補助合計達百億元之巨,由此進步農人傢電購置才能,加速鄉村傢電花費進級,應該是板上釘釘的功德。

　　但是然則大概,且沒有說客歲試點下鄉傢電發賣遠達沒有到假想的一半,就當前的鄉村發賣市場而言,充其量也還隻是可遠不雅的一幅畫,而沒有是可果腹的一張餅。

　　起首要考量鄉村花費市場蛋糕畢竟有無那末大。要曉得,農人兄弟的傢電花費力增長,本來也不克不及光盼望著傢電貶價就可以哧溜往上升的,買得起、用沒有起的近況至今沒有太多改良。往深處說,並不是農人兄弟沒有愛拉動內需,而是他們對當代傢電的依附一定如城裡人嚴峻。與其買洗衣機廢水廢電,莫如用手洗搓得清潔心安；與其花話費通話,沒有如多跑幾步路劈面對話。

　　其次是渠道題目。鄉村市場真的跟都會紛歧樣,前幾年我去湖南某鄉村查詢拜訪,鎮子上隻要兩傢賣電器的,且彩電隻要TCL牌的,洗衣機品牌有兩個,但都是沒聽過的盜窟品牌。沒有問沒有曉得,著名廠商爭奪個鄉村經銷商,也很沒有輕易。鄉裡鄉親的,安裝、送貨、售後維修樣樣都得靠經銷商呢!

　　再說功效,請再沒有要提甚麼土豆冰箱、地瓜洗衣機之類的瞭,的確是凌辱我們農人兄弟的聰明。隻要把手機鈴聲弄大點,冰箱冰櫃空間弄大點,彩電旌旗燈號弄清楚點,也就算是對農人最大的協助瞭。

　　至於鄉村市場若何營銷,我的意見是越土越反動,恰如三星電子華南區彩電總監陸祖榮師長教師所言,拿下鄉村市場惟有向農人進修,適用贈品拿出來,墻體告白刷起來。