比年來，多傢塗料企業在電子商務市場開端瞭“圈地活動”：2009年9月，嘉麗士漆淘寶店開業，數十款產物紛紜表態淘寶商城。2010年10月，佐敦塗料淘寶商城官方旗艦店正式開業，出賣美爵士愛康系列產物。2010年12月，三棵樹漆淘寶店，開端摸索塗料收集發賣的全新形式。2011年2月，傢庭防水領軍品牌雷邦仕正式上岸淘寶商城。2011年4月，亞洲塗料巨子立邦淘寶商城旗艦店正式開業，成為塗料界領先展開“送貨上門”整合計劃的公司。2011年9月，3A環保漆淘寶店開業，重磅反擊塗料網購市場。

    2011年12月，美塗士淘寶店上線，由此標記線上渠道也邁出瞭主要的一步。

塗料企業電子商務：新圈地活動

    實在，不管情願與否，本日的傳統企業都沒法再疏忽電子商務：

    ——比爾蓋茨曾預言過：“21世記要麼電子商務，要末無商可務。”

    ——2009年5月首屆網交會上，阿裡巴巴團體董事長馬雲說：“本日你沒有做電子商務，五年今後你會懊悔。”

    ——2010年歲終，多傢國際媒體對2011年治理挑釁舉行瞭猜測，它們無沒有提到：電子商務已帶來推翻式的轉變，傳統企業的CEO們必需制訂響應計謀。而在中國電子商務范疇的一個共鳴是：將來的5～10年電子商務的最大趨向，是傳統企業的互聯網化。

    對付傳統企業來講，電子商務曾是一個做或沒有做的挑選題，那末如今，它已成為一道必答題。一樣，塗料作為傳統傢當，今朝面對著原資料價錢賡續上漲、人力本錢賡續上升、外資塗料巨子的猛烈打擊、和海內市場合作的日趨劇烈等卑劣情勢，利潤空間極大地遭到緊縮，塗料企業感觸感染到瞭亙古未有的壓力，也促使傳統塗企在賡續地追求立異，完成新的利潤增加點。對付傳統塗企來講，攀親電子商務何嘗沒有是一種新的貿易形式立異，也何嘗沒有是一個好的沖破困局計謀。

    今朝，傳統塗料傢當在電子商務運營方面，險些是一個空缺市場，也就意味著一個新的藍海市場擺在瞭眼前，遠景非常誘人。恰是基於此，比年來，各大塗企競相睜開“新圈地活動”。

    “線下圈地”遭受高本錢“線上圈地”成潮水

    愛和恨交錯在一路，這是今朝塗料臨盆企業與經銷企業對渠道立場的活潑寫照。跟著開辟傳統渠道的賣場房錢、新店運營本錢的賡續大幅上漲，塗料企業的“線下圈地”正在面對著高本錢的挑釁。“渠道為王”，渠道強則企業興。然則，在高本錢渠道時期，自動或被動的傳統發賣渠道擴大“圈地”，則大概會帶來新的風險和磨練，隨即新興渠道“線上圈地”呼之欲出，慢慢歸入瞭塗企的議事議程。

    “線下圈地”本錢年年“水長船高”

    “我的產物，賣的是小白菜的價，操的是賣‘白粉’的心！”很多塗料企業人士借用當下賤行的收集說話對當前的塗料市場狀態收回瞭如許的感嘆，但是實際也確切如斯。

    “開新店的投資愈來愈高，最開端在一線都會開店的時刻，其時的投資也才幾萬塊錢罷瞭，但如今要在一線、二線都會開一個尺度的店投資最少也須要幾十萬，在三四級市場開店也須要好幾萬啊！”記者此前在跟一名企業老板談天時，這為老板收回瞭如斯的感慨，今朝開店本錢的投入愈來愈高，這已成為企業不能不面臨的一個偉大挑釁。

    面對如許挑釁的另有來自建材市場的壓力。據懂得，今朝在建材市場賣場裡開一個塗料專賣店的投入是愈來愈大，假如再加上開店時的告白宣揚與運動促銷本錢，則更高。開店本錢逐年上漲也已經是沒有爭的究竟。

    “不但是開店本錢的上漲，現實上原有傳統渠道的謀劃本錢也在大幅上漲。”一名塗企市場部賣力人表現，一方面賣場房錢在漲；另外一方面，受通貨收縮影響，專賣夥計工的人為、提成也在賡續大幅進步；再加上物流運輸本錢的上漲，渠道本錢來往年是以大幅度遞增。

    撲朔迷離身分推高渠道投入

    在業內子士看來，推高渠道本錢的重要緣故原由有三個方面，個中首推運營本錢的賡續進步形成渠道高本錢。“原資料價錢的連續高漲、用工荒而發生的職工工薪進步等臨盆本錢增長都是企業本錢壓力的重要表現。特別是市場合作劇烈，產物市場價錢通明度高，發賣價錢沒法調升，嚴峻影響企業的經濟效益。”晨曦塗料董事長繆國元向記者泄漏瞭今朝的局面。

    雅成化工營銷總司理葉毅豪此前在接收記者采訪談及原資料上漲時，克制沒有住心中的沖動，一口吻說瞭三個“很”：“如今原資料上漲得相稱鋒利，原資料市場很猖狂、很失常、很恐懼。如今原油已漲到120美圓/桶，估量還會漲。鈦白粉也在猖狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更誇大，本月6號，我采購質料返來發明，僅僅才過瞭一天，就漲瞭6%—7%。作為企業，我們的壓力相稱大。”

    據巴德士董事長方學平先容，今朝中國已開端步入高人為時期，險些全部的塗料企業其渠道運營的野生薪資都在大幅進步，這也致使瞭渠道謀劃本錢的進步。“如今市場合作很劇烈，對付末端而言，優良夥計是稀缺的焦點資本。為瞭留著人，高人為、高提成也是企業不能不做的工作。”方學平以為，高人為時期，企業渠道運營的人力硬本錢隻會持續上升。

    同時，建材市場的房錢壓力也較大。據懂得，建材市場的房錢比年來上漲的速率極快，這已經是沒有爭的究竟。一名不肯泄漏姓名的塗料企業賣力人接收本報記者采訪時表現：“建材市場是一種貿易地產情勢，自己新開賣場的物業本錢就在漲，同時建材市場的運營本錢也逐年進步，加上賣場的強勢位置，比年來房錢每一年的都有大幅度上漲。”“建材市場的無序擴大也是一個不克不及疏忽的身分。”業界人士廣泛以為，今朝許多都會建材市場的體量已靠近飽和，乃至湧現多餘征象，對付企業而言不隻是開店本錢增長，假如賣場謀劃欠好，關門的話，企業還要負擔高額的喪失。建材市場過渡擴大，在一些都會的結構也分歧理，貿易地產性子的建材市場湧現瞭虛偽繁華，而被擴大的塗料企業則要來買單，企業的渠道天然水長船高。

    市場推行用度慢慢增長。今朝，中國塗料行業合作進一步加重，在此種情形下，各企業都在賡續加大市場推行用度，聘任明星代言，出臺各類經銷商的嘉獎政策。好比2010年，三棵樹是中國塗料行業在央視投放告白最多的企業，在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。固然其他塗料企業沒有三棵樹這麼財大氣粗，可依舊在賡續地加大市場推行投入。

    物流用度幅至汗青新高。作為國度物價上漲的大配景下，塗料企業的生計本錢也水長船高，如塗料的物流壓力。實在，受今朝供求掉衡、燃油價錢上漲、勞動本錢進步和房錢賡續爬升的綜合影響，物流本錢極可能會隨之增加至汗青新高。

    綜合來看，在撲朔迷離的身分推進下，天然而然的渠道本錢就賡續地爬升，給企業形成瞭偉大的壓力，也是以激發瞭塗料企業渠道形式的摸索與立異。

    “線上圈地”形式備受塗企存眷

    傳統的實體渠道已成為塗料企業的一把雙刃劍。“塗料行業高度自在合作，是一個充足市場化的行業，是以面臨積聚的合作，許多企業都奉渠道為王，在渠道的扶植和治理上沒有計本錢地投入。”業內子士以為，晉升渠道合作上風不克不及以高本錢為價值，不然就會“成也渠道，敗也渠道”。

    “塗料行業是一個典范的渠道流暢品牌強於制作品牌的行業，對付一樣平常的花費者來說，他們每每隻記得本身是在那裡買的傢具和建材，是以依附建材市場的傳統渠道形式，天然會跟著賣場房錢的賡續上漲而推高渠道運營本錢。”皇朝化工實業有限公司總司理何偉以為，在現有的傳統渠道形式傍邊，塗料制作和經銷企業很難有話語權。別的，塗料行業傳統的渠道形式層級太多，地區總署理、省級總署理、地市署理、縣級署理，在產物被層層加價以後，終極的價錢已與實在價錢發生瞭偉大偏離，終極也會轉嫁給花費者來買單。

    汗青證實，凡是事都不克不及在一棵樹吊頸逝世。業界人士廣泛以為，今朝塗料企業已開端熟悉到原本的傳統渠道形式存在著硬傷，許多企業都開端舉行渠道的多元化扶植，這個中除建材市場以外的自力店外，收集渠道也是今朝最受存眷的一個新興渠道。據查詢拜訪懂得，今朝包含立邦、多樂士、華潤、三棵樹、嘉寶莉、美塗士等中國具有相稱范圍和品牌著名度的塗料企業已開端試水電子商務，各企業賡續展開“圈地活動”，新興的收集發賣對付傳統行業的塗料行業開啟瞭一個偉大的設想空間。