塗料行業經由二三十年成長，三年一小變，十年一大變，花費需求連續進級，合作品牌層見疊出，推行計謀名堂創新賡續，推進行業團體賡續向前成長。
　　在這個連續向前成長的大潮中，一些品牌一向引領這股潮水，以是成瞭行業的領頭品牌，如立邦、多樂士、華潤等；一些品牌靈巧轉型，遇上瞭這個成長大潮，以是走在瞭行業前端，如嘉寶莉、美塗士等；一些品牌找準瞭偏向，並盡力逢迎潮水的偏向進步，以是得今後來居上，如三棵樹等；而一些品牌恪守穩定，轉型不順暢，使得在其他同業品牌飛速成長的同時卻隻能原地踏步踏，保持原有份額與影響，多年沒有見上進，如紫荊花等；固然，另有一些品牌估錯瞭潮水成長偏向，越做越小，終極在市場中完整消逝，如派斯等，詳細品牌紛歧一例舉。
　　潮水偏向在那裡？將來有甚麼趨向？如何能力跟上這股成長大潮？
　　這個題目純真的就塗料市場來談塗料市場，確切沒有太好答復，但把視角放寬到全部行業及環球塗料成長近況趨向，則能理出一個大抵框架出來。
　　放眼到全部行業的視角來看塗料市場，發明塗料行業的成長進程，就是進修和模擬其他成熟行業特別是快消操行業做法的進程。塗料行業作為傳統建材行業的一份子，與快消品等市場推行前沿行業比擬，不管是營銷理念、品牌扶植、推行手段、照樣創意表示等，都周全落伍。恰是由於立邦、多樂士、華潤等先行者主動引入快消品業的營銷人材、推行理念，才使得本來昏暗單一的塗料業變得殘暴多姿起來。
　　快消品營銷理念給塗料行業帶來的變更是不言而喻的，讓全部塗料行業沒有再隻是昏暗單1、冷冰冰的修建產物，而是與花費者的生涯需求等慎密接洽，變得加倍活潑生動、情緒豐碩。
　　包裝的轉變表示比擬顯著。初期的包裝計劃非常簡略，根本是品牌名加上一個讓花費者沒有知所雲的技巧描寫性產物名如“新脫苯裝潢漆”等，當統一品牌推出多個產物時，產物之間差別就會顯得非常隱約，更沒有要說構成品牌差別。
　　引進快消品包裝理念後，最大的變更是包裝計劃對產物賣點的表示加倍直不雅化、創意化。包裝不但講求視覺的美感度，更看重包裝畫面臨產物觀點的創意出現，如愛的漆的高通明度清漆產物包裝，先以“清透麗”定名直不雅出現產物賣點，然後經由過程映透木紋的虎魄畫面元素創意計劃，讓產物賣點加倍光鮮凸起。
　　包裝的別的一處表示是，一些先行品牌開端看重包裝的品牌作風計劃，經由過程作風同一計劃，構成末端擺設整合效應，並構成於其他品牌的光鮮差別。如立邦自凈味系列推出來以後，新的產物包裝漸漸構成作風，即團體版式經由過程一條斜向上的弧線貫串起來，並以這條弧線的工藝如燙金燙銀或通俗四色等差別層次；而單個的產物則經由過程包裝畫面差別，如蒲公英代表凈味系列，水仙花代表醛凈全效系列構成相互差別，從而到達瞭團體同一與個別特點的完善聯合，而這，恰是快消品如寶潔、結合利華旗下產物包裝的精華理念地點。在立邦、多樂士的動員下，一些品牌也主動轉型，如華潤漆、愛的漆、嘉寶莉等，很好地逢迎瞭這股潮水，推進品牌再下臺階。
　　固然，折頁等POP計劃也湧現瞭主動變更，計劃不但誇大視覺的雅觀，更對信息轉達的差別性、普通性、壓服性等舉行瞭周全晉升，如立邦凈味全效的折頁計劃，給人感到沒有再是一本建材產物的技巧解釋書，而是一本猶如化裝品折頁一樣的充斥人道關心、賣點光鮮的好處講授手冊。筆墨的說話也沒有再隻是技巧描寫性說話，而是從花費者角度動身的好處講授說話。
　　引入快消品營銷理念，影響最大的，當是品牌及產物訴求方法的轉變。本來自說自話、一模一樣的參數性訴求漸漸改變為求新求異、逢迎花費愛好的觀點訴求。統統以花費者為焦點舉行發掘，統統逢迎花費者需求舉行提煉，一些新的產物觀點層見疊出，一些新的推行手段賡續創新，讓全部行業今後步入品牌營銷快車道，變得熱烈不凡起來。
　　那末，這些品牌及產物觀點從那裡來？依照甚麼辦法歸結出來？品牌及產物觀點成長又閱歷瞭甚麼階段？將來是甚麼趨向？簡略來講，品牌及產物觀點的成長階段，就是花費者需求的成長階段，品牌推行成長的潮水，也就是花費需求成長的潮水。
　　在初期，塗料產物隻是一個建材類的墻面籠罩產物，抵消費者而言，人人相互都差未幾，誰的著名度大，誰的渠道廣，誰的色彩美麗誰就是好品牌。該階段產物觀點提煉可有可無，推行的重點隻需放在渠道鋪設、著名度營建便可。當前市情上的大部門品牌即從該階段發展起來，並構成瞭開端的層級結構。本階段表示最凸起的，當屬立邦、多樂士、華潤。立邦經由過程“到處放光榮”的品牌主意，一舉打響著名度，以先行者姿勢，樹立起行業引導者位置。一樣，華潤以“漆業真專傢”，經由過程專業訴乞降渠道的深耕細作，進入瞭行業引導團體。
　　但是跟著塗料產物的應用者數目增加，入住體驗時光愈來愈長，通俗塗料氣息重、揮發物含量大的弊端漸漸出現，誰也沒法住在一個毒氣充滿的傢居情況內裡，是以康健成為該階段的重要需求。需求的會合化，致使瞭合作的同質化，因而湧現天下60%以上塗料說康健的騷動局勢。嘉寶莉定位“康健生涯色”，愛的漆定位“愛傢愛康健”，三棵樹主意“三棵樹康健漆”，根本都環繞康健睜開。這個階段人人配合的迷惑在於，沒有說康健嘛，花費者沒有買賬，說康健嘛，人人相互都一樣，難以拉開差異。本階段合作的詳細表示為南北極：一個極度表示為相互合作看誰的康健訴求更炫更吸收人；別的一個極度表示為，相互都在探求更強更可托的支撐來由。立邦推出“凈味技巧”，讓康健觀點進一步深化和詳細化，引誘行業的康健偏向。富亞推出“老總喝塗料”現場運動，更是把整合行業的康健之爭推到白熱化水平，今後愛的漆推出“康健的漆能養魚”末端體驗運動，一樣為行業帶來全新的康健表示方法。
　　但是，跟著同類產物的增加和花費需求的多樣化，市場需求發生瞭新的變更，表示在於，一是人們對康健需求進一步深刻，二是人們不但須要康健，更對其他功效也發生瞭更多需求，是以進入瞭綜合品德機能合作階段。此階段一些立異賣點迭出，為行業帶來新的氣候。如多樂士推出皓朗、立邦推出亮顯、華潤的耐黃變、清透麗等泛康健功效也漸漸冒出來，其次是嘉寶莉推出“兒童漆”、三棵樹推出娶親用漆等，把康健功效進一步細分化。同時，相似“除甲醛”、“低重金屬”、零度VOC等功效連續推出，康健功效進一步深化落實，全部行業進入瞭康健、品德、機能的綜合合作時代，觀點之眾多，數目的復雜，對產物推行的請求也更高，也標記著行業成長進入一個新的高度。固然，觀點推行創意也日趨面對困難，特別康健觀點，進一步深刻已靠近窮途末路，面對著極大的成長瓶頸。　　行業成長到如今，傳統的康健、品德、機能訴求已面對瞭極大的成長瓶頸，沖破的難度較大。將來在那裡？將來往那裡成長？這些題目成瞭行業通俗的疑問與迷惑。
　　在海內市場難以找到參考工具的情形下，大概放眼外洋沒有掉為一種完成自我突圍的優越鑒戒。我們發明，外洋塗料市場發賣與海內市場最大的差異在於，外洋推行較少觸及康健、品德、機能等賣點，而是把更多的資本放到瞭顏色體驗方面。如他們塗料專賣店沒有稱之為塗料店，而是“COLORS”較多，翻譯過來，即“顏色中間”以顏色的多樣性和創意性來成為她們重要推行偏向。
　　一樣平常來講，外洋風行的，海內早晚會風行。外洋之以是風行顏色，重要有兩個緣故原由：一是他們產物品德過硬，在嚴厲的臨盆尺度掌握與合作情況下，康健、品德、機能等早已到達瞭較高程度，抵消費者而言沒有是甚麼值得擔心題目瞭；其次，西歐國度公民本質高，著手才能強，審美情味高，在傢居裝潢裝潢方面風行DIY，是以顏色天然成為他們的存眷重點。
　　這類偏向在海內也已湧現苗頭，一是立邦推出瞭“我的創意，我的立邦”，以顏色作為瞭將來推行偏向，ICI也以顏色體驗中間、華潤以配色坊等開啟瞭新一輪塗料成長潮水。將來若何？以上品牌的做法固然也隻是半遮半掩，零零碎散，但燎原之火，大概意味著塗料推行的一個新的世紀大門馬上開啟。
　　市場的大潮一起向前，猶如賡續推動的汗青，順我者昌，逆我者亡。在這個成長的大潮中，你是步入瞭潮水的節拍和偏向，照樣苦苦探求這股潮水的偏向和地位呢？
　　塗料成長大潮，您遇上瞭麼？