收集營銷已沒有是新穎辭匯，近幾年，其成長的速率讓人贊嘆。而在2009年經濟危急的壓力之下，面臨飽和的一二級市場和合作忽然劇烈的三四級市場，全部塗料企業的老總都愁眉舒展。此時現在，具有3億多網平易近的收集市場便成為世人眼中甜蜜的大蛋糕，更況且這個蛋糕至今為止仍舊是看客多、門客少，就看你可否盡快下刀，而且用對刀法，能力切到更多蛋糕。

事宜回放：幾石激起網贏大浪

　　萬事必有始，中國具有數目宏大的網平易近沒有是一朝一夕，這片收集市場的藍海期待已久，然則直到近兩年，收集營銷才真正紅火起來，到底誰是第一個吃螃蟹的人，是誰開瞭收集營銷的先河？要在茫茫網海中找出這個第一無異於大海撈針，然則確有那末幾件事紅透瞭收集，不但在網平易近間熱議，同樣成為瞭以後收集營銷商量的絕佳案例，讓人人見地到瞭收集營銷的壯大力氣。

　　早在2005年，天際論壇上一條巨室女小看農人工和譏笑窮漢的帖子湧現，其時並未引發太大存眷，但另外一位號稱中國上流社會後輩的網友的回帖卻引爆瞭一場天際論壇上亙古未有的口水大戰。回帖描寫瞭中國秘密貴族的奢靡生涯，也論述瞭他們尊敬窮漢的代價不雅，將巨室女貶得一文沒有值。一出大戲在“天際社區”大張旗鼓地上演，看客多達22.3萬多人次，近4000人介入個中，這沒有是收集論壇上跟帖最多的一次對話，倒是最罕有的富於戲劇性、“逆來順受”、絕後慘烈、徹夜達旦的大論爭。《南邊周末》乃至評價“這是一個看完須要7個小時以上的帖子，一個聽說能紅到年末的龜齡帖子，一個‘有史以來最牛的超強帖子’。”

　　恰是如許一個帖子，讓人們見地到瞭收集營銷的發作力與影響力。與另外一個貿易案例相映成趣，5·12大地動後，照樣在天際上，一個“封殺王老吉”的帖子剎時紅遍天際，為何要封殺地動時代捐錢一億的愛國企業？這篇帖子的熾熱水平沒有亞於上文那篇貴族帖，沒有解和惱怒吸收瞭數百萬的閱讀和回帖，卻發明這是一次“假封殺”，真正企圖是號令人人支撐愛國企業，“買光、買空”王老吉，毫無疑問，這是一次相稱勝利的收集營銷。

　　假如王老吉的收集營銷帶有猛烈的炒作意味，紅牛《能量之旅》則加倍值得模擬。紅牛舉辦的這一運動吸收瞭跨越1000萬的網平易近介入，他們不但熱議，而是間接介入到運動中。他們在論壇上宣佈旅途的感觸感染，貼出本身的照片與網平易近分享。他們津津有味於這一事宜，而紅牛則貫串瞭他們的全部路程。體驗替換瞭“公信力”，“口碑流傳”更加紅牛加分很多，究竟上，收集營銷在此已具有瞭“口碑流傳”、“收集炒作”和“體驗營銷”的三重功效。

塗料試水：收集軟營銷“流金淌銀”

　　假如你認為以上所說的都與塗料無關，隻能解釋你還沒有進入收集營銷的狀況當中。收集營銷最分歧於傳統媒體營銷的處所就在於品牌與網平易近之間的互動性，上文中的案例，都是奇妙提議網友能動性，使網友成為品牌推行宣揚中一員的典范案例。然則收集營銷的規模異常之廣，也並不是全部企業都要采取案例中的辦法，在塗料行業，商傢也都采用瞭分歧的收集營銷方法來舉行推行。

　　第一，品牌軟性消息宣佈和硬性告白投放。這是收集營銷最基本的一種方法，今朝在收集消息營銷上做得有必定陣容的塗料企業重要是立邦漆、華潤漆等少數幾個品牌，罷瞭經開端測驗考試收集消息流傳的塗料企業重要有嘉麗士、千色花、巴德士、典范漆、紫荊花漆等數十個品牌。能夠看出，采取此項營銷計謀的品牌多是具有必定范圍、氣力和著名度的天下性企業，大概是正在盡力扶植天下性營銷網點的塗料企業；而對付大多半偏安一隅的中小型地區塗料企業，還未邁出收集消息營銷這一措施。

　　第二，品牌主頁。多樂士、立邦漆、華潤等大品牌，乃至一些中小品牌都樹立瞭專門的品牌主頁，用以舉行品牌消息的宣佈和企業信息的供給，網友能夠經由過程網頁上的分歧鏈接檢察產物、技巧和商號散佈輿圖。別的，多樂士和立邦漆還在網頁中參加瞭顏色體驗法式，網友對付房間色彩的搭配和後果能夠獲得加倍直不雅的體驗。

　　第三，收集運動謀劃。這已算是收集營銷中較為高等的一個條理，所消耗的人力、財力都沒有是前兩項能夠比擬的。好比3A漆的“3A環保星大賽”和“3A杯傢居裝修故事征集”；華潤漆的“華潤杯”中國度具塗裝計劃大賽；乃至另有嘉麗士的明星代言人競猜運動和立邦結合質監部分提議的“打假”運動。這些運動要末像3A、華潤和嘉麗士一樣捉住瞭與網友之間的互動，要末就是像立邦以“盜窟立邦”、“冒充立邦”如許的消息吸收瞭網友，其終極的成果都是使得品牌的著名度與影響力加倍普遍。

　　第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比擬壯大的功效，就是一些有著相似偏好的相對年青的網友都活潑於某些特定的收集社區，在發賣層面，已能夠開端經由過程收集構造團購，間接動員銷量。比方在收集社區裡構造裝修與塗料方面的評論辯論，或是樹立專門的塗料QQ群，不但能夠間接舉行產物的發賣和推行，就連行業內部的招商、高低遊傢當互助的題目都能夠在這裡追求辦理計劃。

　　實在，不管是品牌主頁的扶植和完美、硬性品牌告白的投放，照樣收集消息流傳、專題性報導，大概論壇社區推行等，都漸成氣象。從記者的采訪查詢拜訪成果來看，塗料行業的收集營銷已從簡略的告白投放擴展到軟性消息宣佈、運動謀劃構造、論壇推行、SNS平臺營銷、博客口碑流傳等，乃至已開端在整合營銷流傳長進行瞭理論。