在人們追捧廣東陶瓷的時刻，大概大多沒有會想到，就在間隔成都不敷200千米的處所，有一個叫做夾江的小縣城，它具有 “西部瓷都”的別名。夾江制陶由來已久，制陶業所發明的代價占到全部縣城財務支出的百分之八十五以上，總產量居天下第七。然則大多半的內行都以為，這裡制作的產物隻能是質低價廉。之以是會有如許的設法主意，也許源於夾江人的傳統的本錢不雅念。幾年前，不管是原資料供給商、廠傢的采購員照樣經銷商，講得最多的一句話就是：“能不克不及再廉價點”。
　　近幾年來，夾江的制陶企業試圖轉變本身的產物形象，然則，羅馬並不是一日建成，品牌形象也沒有是說轉變就可以轉變。對夾江的陶瓷而言，要想在短時間內進入一級市場明顯沒有太實際，但走投無路，比年來賡續成長的鄉村及州裡市場，卻為它翻開瞭別的一扇窗。要若何掌握機會，在這片市場上占到更大的份額，取決於夾江陶瓷的形象位置及開辟計謀。

　　記者經由幾天的訪問，與一些陶瓷行業的資深人士及相幹經濟學研討者舉行瞭對話，聯合相幹材料，得出如許的結論：跟著鄉村經濟改造的成長，鄉村市場進入瞭龐雜、隱約、多元的時代。關於鄉村市場的觀點，除真正意義上的鄉村以外，亦應包含縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大鄉村市場”。這一觀點的提出，是對鄉村市場題目舉行查詢拜訪、剖析、綜合後肯定的。我們將大都會四周的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮計劃扶植較好的地域，都劃入鄉村市場的規模，好比成都四周的郫縣、雙流，這些地區經濟本來已異常蓬勃，但它依舊被劃入鄉村市場，以是，在這裡，“鄉村市場”已沒有是地區上的意義，而代表瞭一種花費才能和條理，這股力氣沒有容小覷。

產物形象的精確定位

　　目的市場一旦肯定，商品針對這個目的市場以何種形象湧現，是商傢必需起首斟酌的題目，基於對鄉村市場構成的上述本性特點的熟悉，專傢以為，陶瓷產物在鄉村市場的形象定位要掌握住以下幾點：其一表現佈衣化。佈衣化，即切近老庶民，與老庶民的審美、生理、風俗、崇奉等身分有機聯合起來，如許輕易與農人發生親熱感。其二凸起功效化。農人其實，他所需求的商品也力圖其實。是以，在宣揚上要誇大產物功效，獲得他們的信賴。其三，求外鄉化。外鄉化，即具有處所特點，與特定的市場情況協調同一。作為夾江的陶瓷企業而言，自己應當有得天獨厚的上風，川渝兩地，均為生齒大省和農業大省，在如許的地區內，他們不消費太大的工夫就可以獲得老庶民在外鄉化方面的承認。

開辟鄉村市場的計謀

　　增長農人支出是國度大政目標，比年來農人支出穩步進步是沒有爭的究竟，鄉村市場的成熟和繁華指日可待。但企業不克不及靜候是日的光降，而應當發明性田主動去開辟，並為“催熟”這一市場下工夫，有針對性、計謀性地開辟、計劃產物，看重市場查詢拜訪，鄉村須要甚麼就臨盆甚麼，從“請花費者留意”轉移到“請留意花費者”上來，在這一進程中，必需掌握以下計謀

地區性計謀

　　亦即以經濟散佈狀態舉行市場細分的計謀。我們以為，企業在進軍鄉村市場時，起首要舉行地區性分別，在某一行政地區內分別出1、2、三級市場。

代庖性計謀

　　鄉村中有一種“首腦性”人物，在必定規模內有較高著名度和影響力，也每每是某一產物花費的樹模者，能夠依托他們實施代庖式發賣。對“看法首腦”式的花費者，采取直效行銷的方法，與其舉行充足的相同，得到滿足以後的他們將會動員四周的花費者，成為某一品牌的應用者。

公益性計謀

　　治窮先治愚，農人缺的是文明和科技。企業可舉行針對鄉村的公益性下鄉運動，如長虹團體送產物三下鄉運動，就獲得瞭優越效益。夾江的陶瓷企業應當充足斟酌這一點，從周邊的州裡動手，盡快得到這一市場的承認。

低價錢計謀

　　鄉村花費以傳統節省型為主，價錢每每成為購置商品時的重要斟酌身分，偶然會因價錢身分就義失落一部門品德功效，這一點在中低支出地域尤其主要。以是投放鄉村市場的產物，既要合適鄉村的應用特色，又要在價錢上走低。夾江陶瓷在本錢掌握上的上風在這裡獲得瞭凸顯。

體系性計謀

　　開辟鄉村市場，重點要放在縣市，以此為焦點向周邊輻射。企業可充足應用本地構造體系的感化，樹立鄉村營銷收集，使渠道通順。

賒銷性計謀

　　對付一些臨盆、應用周期長的產物，可采用少許收取定金的方法賒銷給農人，也算是分期付款的一種。一樣平常來說，鄉村文明即信譽文明，平易近間假貸、生意業務均有這類信譽文明做保證。固然這類做法看似有必定的風險，但假如能引進其他花費品的營銷履歷，並讓金融機構（如在鄉村有優越大眾基本的信譽互助社）參與，信任成長空間極大。

　　一些人以為，談定位和計謀對小型企業而言看似空泛，但筆者以為，對付苦苦尋找前途的夾江陶瓷業而言，認清定位和計謀倒是燃眉之急，列位企業主隻要從以就義產物質量為價值的惡性本錢緊縮中擺脫出來，恰當堅持價錢上風，才會有合作力，而想在鄉村市場中搶占到一席之地也並不是太難完成的義務。市場廣泛認同2008將是中國經濟最艱苦的一年，衷心願望夾江陶瓷可以或許聲東擊西。