【擇要】走過“五一”、“十一”等節沐日，2012年能夠再等待的節沐日也僅剩下除夕和春節。對付塗料行業來講，好像全年可應用節日舉行促銷的運動已靠近序幕。但是，進入11月，一年一度的天貓11.11購物狂歡節，又成為塗料企業沖刺發賣目的的一大契機。今朝，塗料行業著名品牌立邦、多樂士、三棵樹、美塗士等企業已主動介入到11.11的節日營銷中，必將應用收集平臺，分得2012年的發賣市場的另外一杯美羹。

節沐日營銷 塗料企業該何去何從

    據懂得，今朝天下節沐日已占到瞭整年近1/3的時光約144天，以春節、“五一”、“十一”黃金周為代表的節沐日市場已構成瞭現今“沐日經濟”的鐵三角。數據註解，海內沐日經濟從2000年開端快速升溫，花費出現“井噴”態勢。

    當節沐日已成為人們社會生涯主要構成部門的時刻，節沐日營銷已然成為企業營銷運動中必弗成少的構成部門。而對付全部塗料行業來說，應用節沐日展開各類促銷運動已沒有在是一件新穎事，為此，本報借方才曩昔天貓11.11購物狂歡節這一契機，與塗料企業配合商量，在節沐日營銷中，塗料企業應若何捉住機會，晉升產物銷量？如何制訂最有用的營銷計劃，能力在節沐日營銷中博得市場等話題，願望對塗企往後睜開節沐日營銷有所啟發和贊助。

    節沐日營銷，塗企的“蜜月期”

    2008年開端，國度對現行節沐日舉行改造，撤消實施瞭良久的五一黃金周，拆分出諸如端五節、明朗節、中秋節等小長假。隨同著節沐日的增加，一方面人們有瞭更多的時光享用生涯，別的一方面也為浩瀚企業開辟市場，晉升銷量供給瞭最好機遇。

    每逢各類節沐日時代，出門隨處都是擁堵的人群，走到那裡都是映入視線的大條幅和海報，再加上低音喇叭的逆耳聲音和促銷員各類名堂的喊啼聲，全部節沐日市場好沒有熱烈。節沐日促銷已愈來愈多的成為企業獵取產物銷量的主要手腕。一向以來，應用節沐日促銷運動來拉動產物發賣都是塗料行業習用的主要手段之一。據懂得，塗料商傢在雙休日的業務額一樣平常是日常平凡的1到3倍，而在春節、五1、中秋、11、除夕等龐大節日買賣更是紅火，能夠說節沐日時代是商傢的蜜月時代。別的，今朝塗料行業所面對的嚴格情勢，也使得各個塗料品牌對節沐日促銷的看重水平絕後增長。

    2012年，典范漆在武漢市場針對分銷商和末端花費者實行的五一節日買贈和促銷運動，獲得瞭本地當月銷量同比和環比均增加50%以上的成就。別的，據展辰塗料團體股分有限公司董事長陳冰先容，展辰塗料每一年都邑經由過程節沐日展開各類營銷運動來晉升銷量，今朝重要是經由過程店面和小區推行運動來展開，以線下為主。“每一年的五1、周年慶、十一，華隆塗料都邑針對天下的末端市場展開一系列的節沐日促銷運動，這不但表現在晉升銷量上，更能對品牌著名度發生必定的影響，同樣成為各大商傢蠶食市場的有用對象。節日時代讓利經銷商，並支撐他們履行本地的末端促銷運動，依據分歧的市場其促銷的情勢也各別。”廣東華隆塗料實業有限公司市場總監王德純在接收記者采訪時如是說。

    立邦塗料公關及企業品牌流傳總監吳佳倫以為，節沐日促銷對付任何行業來講都是一個異常主要的時代，經由過程各類節沐日展開一系列促銷運動，與花費者舉行產物的相同，依據花費者的請求舉行產物的調劑，無疑是晉升企業品牌形象和銷量事跡的最有用手腕之一。

    今朝，立邦除持續展開“為愛上色”等社會公益運動晉升企業品牌形象外，各大節沐日，立邦都邑在天下多傢專賣店，結合各地的經銷商配合互助，展開各類范例的促銷運動，經由幾年的成長，立邦的節日促銷運動已日益完美，為晉升立邦的發賣事跡立下瞭豐功偉績。

    廣東巴德士化工有限公司營銷總監肖俊告知本報記者，近年，跟著節沐日賡續增長及花費者花費不雅念趨於理性，“過節”弄個“運動”做個“促銷”已成為商傢、廠傢的一樣平常營銷手腕。同時，沒有管哪一個行業合作都異常劇烈，人人廣泛以為“弄運動、做促銷”是晉升品牌著名度，拉動發賣的有用辦法。在陶瓷、衛浴、地板等行業風行一句話：“一年3次大運動，完玉成年80%銷量”。他還告知記者，每逢節日，巴德士都邑針對渠道做分歧范例的運動，同時也請求、合營經銷商在本地市場做相幹的推行運動。重要的方法有：簡略的店面促銷、建材市場路演、小區路演、大型商超路演、周年慶典、開業慶典等運動。今朝促銷運動還重要會合在線下，線上隻是簡略地宣佈信息或是重點網站的定向投放。“我們絕大部門的節日營銷運動後果都異常好，印象比擬深入且親自閱歷最勝利的應當是2011年“五一”湖南益陽巴德士新店開業慶典運動。從晉升品牌影響力及拉動發賣兩方面斟酌，能夠很驕傲地講那次運動應當是益陽本地塗料品牌傍邊最勝利的。”

    節沐日營銷情勢多樣化

    隨同著節沐日營銷的日益成熟化，很多商傢可謂是名堂百出，招數無數，經由過程各類百般的促銷方法，來搶占節沐日營銷市場。綜合起來，詳細的辦法不過乎以下幾種：