專傢點評

條約是最有力的根據

　　中兆狀師事件所合股人 馬一德

　　此案的癥結點是看百安居的拖欠貨款行動是不是實在，而韓麗宅配的行動是不是在公道正當的框架內舉行。是不是拖欠貨款及收取背規用度，能夠根據兩邊簽署的條約，這是最有力的證據。

　　華泰狀師事件所狀師 葛占英

　　連鎖商與中小供貨商比擬，處於顯著的強勢位置是一個沒有爭的究竟。在這類狀態下，許多強勢連鎖商仍舊收取分歧理、超越供貨商蒙受才能、變更款式的用度。供貨商面臨如斯近況，最主要的是簽署條約時明白細則，做好前期查詢拜訪，依據以往的數據將結算周期、返點數額、職責規模、司法效果等做明白簽訂，幸免在今後的膠葛中產生義務沒有清的情形。

多渠道追求辦理辦法

　　安百合狀師事件所合股人 郝國慶

　　商務膠葛末瞭的辦理門路是進入司法訴訟，而對付松散的司法法式來講，一樣平常的中小供貨商是很難拖得起的。在這時候候多方面探求渠道也沒有掉為明智之舉，要求當局、行業協會的贊助和消息單元的號令都是一種方法，但兩邊都要有真摯的立場，不然隻能期待司法訊斷。

做強品牌多條腿走路

　　上兵伐謀征詢公司董事 劉步塵

　　面臨強者，隻能本身更強，這是一種最好的挑選。中國連鎖業的成長到今朝為止照樣末端為王的局勢。假如供貨商要在兩邊博弈中獲得相對自動，必定要將本身的品牌做大做強。好比三星、索尼等傢電品牌，在進入傢電連鎖渠道時就占領自動權，就有話語權，同時有氣力的企業也能夠拓展渠道，多條腿走路，解脫絕對的對連鎖的依附。

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