板式傢具以物美價廉遭到寬大花費者的追捧，而“真的很德國”的百強傢具則以品德卓著、綠色環保占領著板式傢具領頭羊的交椅，在樓市疲軟、臨盆本錢上升的本日，原來以薄利多銷取勝的板式傢具的利潤空間遭到瞭絕後的打壓。

　　在浩瀚板式傢具廠商喊著“難、真難”的時刻，百強傢具引進歐洲開始進的加工裝備，購置美國俄羅斯叢林資本，傾力打造推出瞭德國當代繁復作風的實木傢具黑叢林系列，這無疑給傢具市場投瞭一劑響雷，百強總司理陳曉太對記者表現：“板式贏利快，然則我們為何要保持做百強的實木產物呢？目的很簡略，人人不克不及老在一個碗裡搶飯吃，能不克不及跳進來？能不克不及找到藍海？”明顯，百強已闊別廝殺聲一片的紅海，制訂瞭屬於本身的藍海計謀，並在走向團體化的途徑上穩紮穩打。

　　抓市場兩頭 力挺實木傢具

　　依照陳曉太的話就是百強走的路和他人紛歧樣，除中低真個定位板式傢具歐福萊系列，另有其力推的實木傢具，百強抓瞭市場的兩頭，從廝殺聲一片的紅海騰出一隻手，制訂瞭藍海計謀。對付藍海，陳曉太進一步論述：“在全部市場經濟沒有是很好的情形下，你看到北京哪一個很高級的樓群，縮水到30%、50%瞭？沒有。在美國的高級社區，棲身的人的花費條理比擬高，房價也高，市場價錢險些沒有顛簸，顛簸的都是社區差的，中國的樓市也會湧現這個情形。實木的定位就是為這些人做辦事的，買屋子仍舊會買，裝屋子仍舊在裝。”

　　做實木傢具百強其實不是第一傢，市場上的實木傢具也是滿目琳瑯，對此陳曉太信念實足地表現：“之前也有許多人在做，隻是人人做的產物紛歧樣，有一些人做實木傢具是為瞭下降本錢，他並沒有做全實木傢具，我們是全實木打造，假一罰十的謀劃形式。第二，他們大部門都是逗留在日韓作風，沒有把傢詳細現出來它是木頭做的、它是自然木料做的。我們起首要表現的是工藝計劃，外面處置等等，這是很大的差別。第三，都做實木，沒有一個做德式當代繁復的實木傢具。”

　　實木傢具保持德國品德

　　“我要把德式文明做到極致！”陳曉太對實木傢具作風定位為德式的當代繁復，“木料是有性命力，百強這件傢具必定是時髦、繁復、不克不及過季的！黑叢林代表的就是德式當代繁復作風的全實木打造零甲醛的產物。”為瞭這句話，為瞭包管德國品德，百強從原資料和加工裝備上做足瞭工夫。

　　“海內一根也不消，”陳曉太先容：“海內的木料我沒有收，它的斑紋、紋理是受過凈化的，這個山在一百千米以內假如有人棲身，離得很近，木料就會受凈化，就長得沒有英俊。”百強原資料全體入口，來自美國的黑胡桃和俄羅斯西伯利亞的遠東地域的木料，其地處原始叢林，木頭很粗很英俊很環保。

　　斥巨資入口歐洲開始進的裝備，個中供花費者計劃本性化產物的裝備代價就五百多萬，陳曉太先容：“百強實木匠廠險些靠近無塵操縱，全套電腦操控。”

　　加大產物附加值 否決奢靡化

　　市場中有若幹販子努力於銷售生涯方法，而非產物自己，是不是絕對很虛？也沒有盡然，那還要看詳細若何做，陳曉太做出解釋：“附加值立異是每個企業都想做的，然則要把它做好瞭難度照樣比擬大。這類立異應當是全方位的立異，最主要的照樣要摸清主顧需求。”這類以客戶為天主的動身點是無庸置疑的。

　　北京市場協會傢居市場分會秘書長劉晨表達瞭他對附加值的懂得：“好的傢具、有特色的傢具、時髦的傢具，可以或許知足你精力的美妙的需求，摸一摸，看一看，拿在手裡看一下，我感到到很舒暢。這也很主要，產物的內涵、軟性的，這方面假如企業做好瞭，對你的企業感化異常大。”

　　附加值高是不是要做藝術品？與曲美董事長趙瑞海的不雅點不約而同，陳曉太也果斷否決將傢具奢靡化，“我總把產物視為一種商品，我歷來沒有把產物作為一種工藝品去賣。假如當作工藝品，我一年隻做十個，這沒有是企業行動。”陳曉太打瞭個比方，德國研討汽車終極是將豪華的器械釀成民眾花費的產物，百強傢具要把高級的實木傢具賣進千傢萬戶。“固然沒有是百分之百的。我的目的最少要占到60%、70%。”

　　開下班廠 體驗式營銷進級

　　在很多多少工場防備著畏懼技巧宣泄等征象廣泛存在確當下，百強工場敞開大門，迎接同業、花費者來觀光，對此陳曉太有本身的實際：“有多大襟懷胸襟就可以幹多大的事。”

　　奧運時代，百強約請70多個客戶觀光工場，歸去全體下單，額度到達瞭280多萬。對此陳曉太難免有些高興：“經由過程這一點也加倍證實瞭，體驗式的購物，要看到實際的器械，對發賣會有所贊助，如許的話，加倍果斷瞭我們的信念，要把體驗式、開放式的工場對外開放。”

　　10月9號北京傢具協會構造北京地域和外省的200傢企業到百強觀光，“百強情願把這個結果向人人分享，想在這個行業內人人配合進步起來。”這大概是陳曉太的聰慧的地方，與片子制造公司結合制造瞭店長的一天，聽說進修後能晉升店面業務額的30%，百強切實其實為行業做瞭本身的進獻。