傢裝體驗館的風行，除受上遊房地產市場的影響外，也由於當下傢裝花費不雅念有所改變。

　　中國樓市在閱歷瞭長達5年繁榮後開端退燒，購房者堅持不雅望情感，發賣沒有再高歌大進。北京開元天藝計劃公司段落表現，屋子賣沒有進來，又談何後續花費？原百安居中國區總裁衛哲做客東方衛視《波士堂》時也以為批發行業，特別是建材超市批發行業的遠景沒有悲觀。

　　嚴格的行業勢態，讓傢裝建材超市不但開端瞭新一輪的價錢戰，並且不能不出新招來搶占這個沒有飽和但又合作殘暴的市場，“體驗館”就是個中一個新的途徑。

　　大摩骨牌效應：滬高端物業大跌 北京貶價冠軍6.3折 退房者的算盤 保利承諾差價賠償 南京醞釀救市 華業托付貸出5000萬 年利率20% 地鐵5號線沿線房價均勻上漲近10% 地產圈泡女星妙手 黃奕傢居寫真比方，東方故裡就把本身的衛生間做成瞭“體驗館”。除可使用和計劃作風奇特外，每樣產物上面都有標價。據悉，東方故裡“體驗館”采取與著名品牌廠傢互助的形式，供給計劃園地及挑選入駐品牌。

　　樓市冷落泱及傢裝市場

　　據悉，東方故裡由於本身的傢裝建材超市用地沒有是租賃的，許諾本身的價錢在同業中有上風。“做同品牌、同規格、同都會我們會做到最低的價錢。假如有主顧從別的商傢拿到的產物比我們的低，我們會200%賠付。”某周日下晝三點，本該是商店黃金(資訊,行情)時光段，然則東方故裡（管莊店）客流量卻很少。發賣員表現：“如今價錢很低，然則看傢具的人卻未幾，連周末的客流量也比客歲同期少瞭許多。重要緣故原由是如今奧運時代送貨比擬貧苦，許多花費者都不肯意在這一時光段裝修屋子，別的一個更主要的緣故原由是如今的屋子欠好賣，傢裝市場也必定遭到影響瞭。”

　　發改委頒佈的2008年房地產市場運轉情形表現，本年1至4月，天下商品住房發賣面積13664萬平方米，同比降低4.0%，增幅同比降低20.6%。房地產這個上遊傢當進入瞭冷落期，下流傢當的傢裝行業也沒有會火爆。據闊達裝潢北京分公司總司理金波先容：“我們每一年都邑對交房小區舉行監測，本年因為房地產新建房和二手房生意業務的情形一向沒有太悲觀，傢裝市場的情形也很嚴格。”

　　然則，東方故裡副總裁汪傳虎卻持分歧不雅點。他以為，從實際上講，如今傢裝市場由於房地產發賣的低迷而遭到影響是道理當中的，但傢裝的目的客戶不但僅是新居裝修，而且另有部門花費者是因原有衡宇的從新裝修前來購置傢裝建材的。房地產發賣市場沒有景氣、不雅望立場連續，花費者反而把閑置的蓄積用來改良現有居處的情況。另外一方面，建材超市在全部市場中份額還很小，跟著花費需求的晉升，建材超市業態市場份額增加會加速，愈來愈多的花費者從傳統攤位市場轉向更靠得住、辦事更有保證的建材超市購物。

　　業內子士廣泛以為，固然建材市場會因房地傢當的冷落而“傷風”，然則這類影響更多的表現在中低端市場上。汪傳虎說：“美國的傢裝建材超市發賣額占美國建材發賣業的95%。中國度裝超市的比例隻占全部傢當10%，大概還不敷10%。”

　　依據中心財務大學專題科研剖析，今朝建材行業的謀劃方法有建材超市、伉儷店、攤位式的建材大賣場和綜合建材批發市場。從團體的發賣事跡范圍來看，品牌專賣店占瞭10%，綜合批發的建材市場占20%，伉儷店占30%，攤位式的建材大賣場占到30%，而建材超市隻占瞭10%。因而可知，傢裝建材超市能夠說還處在成長階段，有上升的空間，然則對付中國度裝建材超市，想做到95%的市場份額照樣異常有挑釁的工作，最癥結的是要進步本身的專業化程度。

　　值得存眷的是，由於我國今朝建材超市出現未飽和的狀況，外洋的傢裝建材巨子們不謀而合地把眼光轉向中國。2000年，傢裝建材巨子百安居（B&Q）在中國成為該行業中首傢外資企業，在短短的幾年中已敏捷增加到80傢連鎖店。而純內資的東方故裡也沒有甘落伍，據懂得，今朝東方故裡閱歷瞭9年的成長，在中國16個都會具有25傢直營連鎖店。

　　廠商聯手“體驗式營銷”

　　以往傢裝建材超市中，從瓷磚到衛浴潔具，從板材到電工電料，千店一面的超市格式也在隨花費者需求而轉變。據懂得，2007年起身居“體驗館”開端風行，浩瀚建材商、品牌經銷商為適應花費者需求都在做本身品牌的“體驗館”。傢詳細驗館、傢居情況智能集成館、客堂體驗館、衛陶體驗館、燈詳細驗館，各類帶“體驗”觀點的傢居館，如同雨後春筍般突起。福潤嘉木門營運總監諸葛英雄表現，體驗館的成長大概會動員傢裝的成長。

　　近期傢裝建材超市對準瞭“體驗式營銷”帶來的豐富回報，這塊“蛋糕”成瞭他們的新目的。依據汪傳虎先容，東方故裡的“歐華尚美國際傢居體驗廣場”是適應花費需求的進級應運而生，它與建材五金超市、傢裝裝飾中間一路知足中高端花費者一站式購物的需求。

　　當記者告訴東方故裡花費者潘密斯，東方故裡8月份將推落發具“體驗館”時，她說：“除享用‘一站式’的費心辦事外，最重視的照樣‘體驗館’能在裝修前就實在感觸感染到‘將來之傢’。連鎖的傢裝建材超市所賣的產物我們承認，隻是我們沒有懂裝修計劃，好比一塊瓷磚，單擺在那邊，我們看沒有出後果。對如許的體驗館我拭目以待。”

　　據懂得，“歐華尚美國際傢居體驗廣場”發賣職員由廠傢支配，但收銀是在東方故裡櫃臺，實施同一治理，假如貨物湧現質量題目大概主顧沒有滿足，將由歐華尚美先行賠付，如許可讓客戶買得寧神。

　　傳統的傢裝建材超市正迫在眉睫地開“體驗館”，除上遊房地產市場的影響外，也由於如今花費不雅念有所改變。浙江省裝潢協會會長惲稚榮表現，“體驗館”終極應成為多半老庶民能接收的一種傢居文明。團體傢居館是跟著傢居行業成長應運而生的，把傢居、裝修聯合在一路展現給有需求的傢庭的一種辦事形式。體驗館的觀點更好地表現花費者所獲得的各類內容。

　　剖析人士指出，傢裝建材超市已沖破原間接購置上遊臨盆廠商產物的單一形式，這不但可增進花費，分歧水平上也在下降本身囤積產物的風險。