我在佛山陶瓷行業一個品牌(詳細品牌未便泄漏）做工場營業，重要賣力華南地區（廣東、廣西、海南），如今給人人分享一下陶瓷行業的內情。
　　瓷磚重要有：拋光磚、仿古磚、瓷片（廚房、衛浴間用的）三種。

陶瓷行業的內情的重要特色有：

　　1、永久沒有通明：重要上由於一樣平常傢庭平生隻裝修一次或兩次，以是弗成能太存眷這個行業，我估量很多沒有裝修過的同夥如今都沒有曉得陶瓷有哪些品牌。

　　2、利潤空間大：陶瓷行業的利潤比例很高，重要是由於行業沒有通明，花費者沒有懂得，另有就是做這個行業中央環節多，以是中央用度也多，得留利潤給中央環節。

　　3、中央環節多：中央環節重要有裝潢公司、計劃師、工程監理、鋪貼工這四個環節。這四個環節拿返點已成瞭陶瓷行業的潛規矩瞭，沒有給不可。

　　A、先說裝潢公司，一樣平常買瞭房都要找裝潢公司做空間計劃，以是裝潢公司控制著客戶資本。並且客戶對陶瓷沒有懂得，以是裝潢公司能夠影響客戶對瓷磚品牌的挑選，以是裝潢公司得拿瓷磚發賣的返點。包工包料大概賣力推舉資料的裝潢公司則由瓷磚店老板給個底價，他們本身操縱，然則這類公司比擬少。大部門裝潢公司是集約式治理的，這類裝潢公司大部門是計劃師拿返點。

　　B、計劃師，間接跟客戶交換的是計劃師，在客戶眼裡，計劃師是專業人士，以是計劃師對客戶影響最大，一樣平常花費者選購瓷磚時都邑聽計劃師的看法，帶著計劃師去建材市場選購瓷磚，以選購相符計劃計劃的作風的瓷磚（實在不管你選甚麼磚都是相符作風的，作風隻是扯蛋）。以是計劃師在花費者購置瓷磚進程中起決議性的感化，固然和他互助紛歧定能成事，然則沒有跟他互助卻必定會好事，以是假如想經商，那末計劃師的返點必定得給，並且是四個環節返點最多的。拋光磚返點一樣平常在10%－40%，仿古磚20%－50%，瓷片返點10%－20%。（留意，是按開單金額算，沒有是按本錢算）

　　C、工程監理，計劃師做出裝修計劃計劃後，得找人來施工，施工過程及質量磨練工程由工程監理來控制，監理說你的磚好就好，說你欠好，你再好的磚也欠好。以是必定得給返點給工程監理。就算這個工程監理是裝潢公司的人，給瞭裝潢公司和計劃返點後，給監理的點也不克不及少。

　　D、鋪貼工，又叫泥水工，他們應當是這四個環節中拿錢起碼的，不外也要拿。磚隻是一個半制品，假如鋪貼工想弄鬼，你再好的磚都鋪不屈，以是一樣平常鋪磚前會給泥水工一點煙錢，鋪好後按面積每平方1－3元給泥水工補助。

　　這個中返點的重點在於計劃師這裡，一樣平常新產物、高端產物、重點主推產物返點較高，依據分歧的處所，也許在20－40個點之間。低端產物或特價促銷產物一樣平常為10－15個點。

　　從前某個（詳細品牌我沒有便利泄漏）著名仿古磚品牌武漢地區曾給計劃師返點高達60%，但是連續幾個月以後就降下來瞭，由於計劃師畏懼瞭，經銷商也畏懼瞭。

　　為何畏懼？假如你是客戶，當你曉得你買的10萬元瓷磚中，有3－4萬元是計劃師的背工你大概還能容忍，然則假如你曉得個中有6萬是計劃師背工你會沒有會拿刀去砍誰人計劃師？

　　因為客戶對陶瓷的沒有懂得，形成瞭經銷商發賣對計劃師渠道的依附，和中央環節的層層背工，以是陶瓷價錢居高沒有下。一樣平常陶瓷產物標價都是出廠價乘以3－5（特價產物除外），然後再給客戶打7折發賣。