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欠妥冤大頭 看業內子士揭開瓷磚內情及潛規矩

  我在佛山陶瓷行業一個品牌(詳細品牌未便泄漏)做工場營業,重要賣力華南地區(廣東、廣西、海南),如今給人人分享一下陶瓷行業的內情。
  瓷磚重要有:拋光磚、仿古磚、瓷片(廚房、衛浴間用的)三種。


陶瓷行業的內情的重要特色有:


  1、永久沒有通明:重要上由於一樣平常傢庭平生隻裝修一次或兩次,以是弗成能太存眷這個行業,我估量很多沒有裝修過的同夥如今都沒有曉得陶瓷有哪些品牌。


  2、利潤空間大:陶瓷行業的利潤比例很高,重要是由於行業沒有通明,花費者沒有懂得,另有就是做這個行業中央環節多,以是中央用度也多,得留利潤給中央環節。


  3、中央環節多:中央環節重要有裝潢公司、計劃師、工程監理、鋪貼工這四個環節。這四個環節拿返點已成瞭陶瓷行業的潛規矩瞭,沒有給不可。


  A、先說裝潢公司,一樣平常買瞭房都要找裝潢公司做空間計劃,以是裝潢公司控制著客戶資本。並且客戶對陶瓷沒有懂得,以是裝潢公司能夠影響客戶對瓷磚品牌的挑選,以是裝潢公司得拿瓷磚發賣的返點。包工包料大概賣力推舉資料的裝潢公司則由瓷磚店老板給個底價,他們本身操縱,然則這類公司比擬少。大部門裝潢公司是集約式治理的,這類裝潢公司大部門是計劃師拿返點。


  B、計劃師,間接跟客戶交換的是計劃師,在客戶眼裡,計劃師是專業人士,以是計劃師對客戶影響最大,一樣平常花費者選購瓷磚時都邑聽計劃師的看法,帶著計劃師去建材市場選購瓷磚,以選購相符計劃計劃的作風的瓷磚(實在不管你選甚麼磚都是相符作風的,作風隻是扯蛋)。以是計劃師在花費者購置瓷磚進程中起決議性的感化,固然和他互助紛歧定能成事,然則沒有跟他互助卻必定會好事,以是假如想經商,那末計劃師的返點必定得給,並且是四個環節返點最多的。拋光磚返點一樣平常在10%-40%,仿古磚20%-50%,瓷片返點10%-20%。(留意,是按開單金額算,沒有是按本錢算)


  C、工程監理,計劃師做出裝修計劃計劃後,得找人來施工,施工過程及質量磨練工程由工程監理來控制,監理說你的磚好就好,說你欠好,你再好的磚也欠好。以是必定得給返點給工程監理。就算這個工程監理是裝潢公司的人,給瞭裝潢公司和計劃返點後,給監理的點也不克不及少。


  D、鋪貼工,又叫泥水工,他們應當是這四個環節中拿錢起碼的,不外也要拿。磚隻是一個半制品,假如鋪貼工想弄鬼,你再好的磚都鋪不屈,以是一樣平常鋪磚前會給泥水工一點煙錢,鋪好後按面積每平方1-3元給泥水工補助。


  這個中返點的重點在於計劃師這裡,一樣平常新產物、高端產物、重點主推產物返點較高,依據分歧的處所,也許在20-40個點之間。低端產物或特價促銷產物一樣平常為10-15個點。


  從前某個(詳細品牌我沒有便利泄漏)著名仿古磚品牌武漢地區曾給計劃師返點高達60%,但是連續幾個月以後就降下來瞭,由於計劃師畏懼瞭,經銷商也畏懼瞭。


  為何畏懼?假如你是客戶,當你曉得你買的10萬元瓷磚中,有3-4萬元是計劃師的背工你大概還能容忍,然則假如你曉得個中有6萬是計劃師背工你會沒有會拿刀去砍誰人計劃師?


  因為客戶對陶瓷的沒有懂得,形成瞭經銷商發賣對計劃師渠道的依附,和中央環節的層層背工,以是陶瓷價錢居高沒有下。一樣平常陶瓷產物標價都是出廠價乘以3-5(特價產物除外),然後再給客戶打7折發賣。

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