“五一”節還遠，“明朗”節將至，但商傢等待的“發賣節”卻指日可待。作為承載著品牌廠傢發賣重擔的傢居賣場，溘然之間在這個春季裡與品牌廠商接洽得加倍慎密，一個個“節”就在兩邊的聯手中發明出來，吸收著人們的眼球。這沒有，竟然之傢與久福衛浴配合提議“衛浴節”，汪林朋總裁將親臨簽售；紅星美凱龍與地板廠商一同展開“地板文明節”，一場環繞地板選購、鋪裝、配色的時髦盛宴將讓人們享用到低價與高質。賣場和廠商，歷來就是好處同享，現在更顯出風險共擔的義務，這給傢居行業的暖春行為塗抹上瞭一層亮麗的顏色。

　　廠商過“節”賣場老總簽售

　　4月5日，竟然之傢北京幾傢店面的久福衛浴體驗館將舉辦隆重“衛浴文明節”。惹人註視的是，久福的展位上早早地掛出瞭宣揚條幅，傳播鼓吹竟然之傢總裁汪林朋將與久福衛浴董事長劉東坡配合簽售，最低產物扣頭可達3折。據悉，這是傢居賣場老總初次與品牌廠商聯手舉行的簽售運動，隻管汪林朋稱“隻是為同夥助助陣”，但人們照樣從中看到瞭賣場與廠商欲意聯手加大促銷力度，溫熱2009年傢居市場的刻意。

　　與竟然之傢一同造出一個“節”來，久福並不是空穴來風，要傾銷的是其不同凡響的“文明衛浴”。據劉東坡先容，久福建立之初就一向努力於“他人沒有的衛浴”，而藝術文明衛浴則是久福的招牌。“我們的產物到處彌漫著文明氣味。”劉東坡先容說，“衛浴產物上鑲嵌可以或許代表國際、海內文明藝術典范及當代時髦潮水的陶瓷藝術作品是我們的首創，這些藝術作品能使久福的產物沒有再是簡略地知足應用功效，而是上升成為承載文明內在的藝術作品，使衛浴空間變得時髦、文雅而富有文藝氣味。是以，久福的許多產物都是明星大腕和當局官員們常應用的”。

　　究竟上，文明藝術衛浴其實不是一個生疏的辭匯，也不但是小眾群體能享用的。劉東坡表現，久福所產的文明藝術衛浴產物已在市場上存在多年，隻是一向為天下著名衛浴品牌貼牌臨盆，脫銷歐洲和韓國的許多藝術文明衛浴產物都是久福工場臨盆的，這幾年才開端自產自銷，並打上瞭“久福”的牌子。“就如許一套藝術文明衛浴產物，幾年前在歐洲還能夠賣到4000歐元，而我們隻賣6496元國民幣。”劉東坡指著一套包含瞭洗手盆、浴室櫃、置物架、龍頭、鏡子和下水配件的團體衛浴產物對記者先容。“假如是在4月5日加入老總簽售運動，這套產物僅1949元。”

　　“有好的產物，還得有好的營銷。”劉東坡其實不諱言要借竟然之傢的名望，借汪林朋的“聖手”，把久福的產物更好地傾銷進來。“都說聯手渡難關，固然我們其實不認為多災，然則‘關’照樣要闖的，與賣場所作是晉升品牌和增長銷量分身其美的事兒。”

　　文明節借賣場平臺秀品牌風度

　　竟然之傢造的是“衛浴節”，紅星美凱龍過的則是“地板節”。4月4日-4月6日，紅星美凱龍北四環店將是地板界計劃佳構登臺秀風度的舞臺，50多個海內外著名地板品牌將帶來年度最新計劃配合交換，地板界的精英計劃師將為業主講授分歧的地板作風搭配及海內外著名案例賞析。

　　據悉，地板文明節3月21日正式啟動，將連續1個月時光，分5個階段舉行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企業就2009年浩瀚國際最新單品、地板制作、鋪設工藝等舉行展現；3月28日-3月29日主推環保與康健，地板行業專傢就分歧范例的地板材質、制造工藝、環保尺度、特征等舉行講授；4月4日-4月6日，主推地板與計劃，海內外著名計劃師將帶來最新潮水的地板居傢搭配理念及典范案例賞析；4月11日-4月12日，主推地板與傢具搭配，將多種作風的傢具與最新潮水地板舉行速配；4月18日-4月19日為特惠日，名品地板將為花費者送上年度最優惠的價錢。

　　為使品牌廠商的促銷真正惠及花費者並晉升促銷運動的內在，幸免單一打折、貶價等屢遭詬病的促銷手腕，紅星美凱龍此番舉行地板文明節可謂自出機杼。地板與瓷磚之間的口舌大戰，地板品牌之間的價錢大戰，將花費者的眼光會合到產物和價錢的表層，而地板產物包含的性命氣味和文明內在一直被掩飾深埋。介入地板文明節的地板老總們紛紜表現，“地板是傢居產物中最富性命氣味的，由於它應用的是一向都在呼吸著的木料質料，應用者起首要感觸感染到地板是有性命的；其次是，挑選分歧的花色、木料紋理，讓某款地板的計劃可以或許起到辦事花費者心坎天下的感化；這也是地板文明節如斯誇大計劃與搭配的緣故原由”。經由過程地板文明節，花費者獲得的將不但僅是實惠的購置價錢，更主要的是熟悉瞭地板產物的內涵氣質，讓居室所用地板到達可與業主心坎天下融合的目標，使花費者加倍愛好所挑選的地板。

　　地板文明節運動構造者、紅星美凱龍企劃部北京區總司理李金偉表現，賣場要經由過程各類促銷運動贊助商戶增長定單、增進賣場發賣，舉行文明節隻是個中一個表示。“往後，紅星美凱龍還將展開更多情勢新鮮、內容豐碩的運動，讓花費者熟悉抵傢居產物的內在，為傢居品牌搭建一個更好的展現平臺。”

　　賣場結合廠商溫熱傢居市場

　　隻管3月份以來，傢裝花費剛性需求促使傢居市場湧現瞭小回暖征象，但各人人居賣場及品牌老總談及2009年的成長大計時仍弗成幸免地用到“奧妙的一年”如許的辭匯。在他們看來，這一年遠景沒有容悲觀。恰是在如許的配景下，此前僅是以簡略地打折、促銷手腕吸收主顧的品牌及賣場，已開端計劃更加“龐雜”的促銷運動，賣場與廠商聯手溫熱傢居市場的征象頻頻上演。

　　竟然之傢運營總監張志良表現，2009年竟然之傢在央視投放瞭5900萬元的告白宣揚，這將使竟然之傢的品牌著名度在業界壓倒一切，也是業主傢裝花費的不貳挑選。但在他看來，僅這一點是遠遠不敷的，“2009年一年，竟然之傢要拿出更多富有本質內容的促銷運動，讓每筆投入都有沒有菲支出，要在營銷高低足功夫”。究竟上，總裁汪林朋與久福老總劉東坡聯手簽售也沒有掉為營銷立異的表示。“久福之以是進入竟然之傢，是由於此前隻在百安居發賣的久福衛浴在計劃、外型和功效上總有立異，與其他衛浴品牌判然不同，竟然之傢重視的是久福的產物，以為如許的產物必定要在竟然之傢有發賣。”劉東坡對記者講起瞭久福進入竟然之傢的汗青，“汪總情願與久福簽售，就解釋瞭久福的代價，同時也是向花費者展現竟然之傢所售產物是舉世無雙的好機遇”。

　　紅星美凱龍則經由過程舉行“環保標簽”、“綠色環保行”、“愛傢日”、“海爾式辦事”等運動，與廠商睜開互動，為花費者熟悉傢居品牌、信任紅星美凱龍搭建瞭一個又一個運動平臺。在紅星美凱龍董事長車建新看來，賣場要將辦事好商傢和花費者作為第一目的，這就請求賣場本身要賡續改革進級、立異營銷理念，同時經由過程情勢分歧的運動，讓花費者打仗、熟悉到賣場和品牌廠商的代價，為花費者和品牌搭建一個良性的相同平臺，隻要如許能力增進商戶的發賣，進而保護賣場的良性運營。

　　在與品牌廠商聯手互助上，藍景麗傢一樣下足瞭功夫，總司理尹勃表現，藍景麗傢自客歲歲終起就開端與定位相仿的各種廠傢展開“藍景沙龍運動”，將定位相仿的品牌調集起來，以集會的情勢睜開評論辯論，探求配合的目的客戶群體，到達品牌廠商互通有沒有、相互先容客戶的目標。“藍景沙龍”按期舉行，每次都有十多個品牌配合介入，由賣場牽頭，沒有收取任何用度，目標就是賣場為品牌搭建一個自力於賣場流暢的第二發賣渠道。

　　人們看到，半年以來，一向在降溫的傢居市場正由於賣場與廠商的聯手互助而漸漸升溫，在傢居老板們看來，“不管甚麼時刻，隻要欠好的企業，沒有欠好的行業，賣場與品牌抱團取暖和、樹立起‘抵抗’聯盟，將使兩邊在冗長的市場磨練中配合勝出”。