【擇要】往往與紡織打扮出口企業談到澳大利亞市場，總繞沒有開一個話題：市場小、生齒少。這一逗留在表象的熟悉曾讓很多外貿企業缺少耕作的耐煩。在日前於悉尼會展中間舉辦的第12屆澳大利亞中國紡織打扮展（以下簡稱“澳展”）上，近260傢中國紡織打扮企業攜其優良產物參展。3天的展會時光裡，記者感觸感染到瞭他們對付澳洲市場的向往與等待。這些參展企業表現，隻要找準門道、辛苦謀劃，“小市場”一樣能夠無所作為。

    秘笈1 逢迎市場時髦屬性

    走進悉尼會展中間的展廳，澳展簡略而整潔的展位安排營建出濃烈的商貿氣氛，這一點無異於其他外洋專業商業展。再細細不雅察，用色勇敢而跳脫的紡織打扮產物躍然面前，這好像標榜瞭澳大利亞市場的奇特時髦屬性——熒光色系與休閑作風。

    “澳大利亞人熱愛活動，崇尚休閑生涯，以是戶外打扮特殊受迎接。此次我們帶來的防風防水戶外沖鋒衣、250克超輕羽絨服都有澳商詢問。”福州尚飛制衣有限公司總司理陳耿向記者先容說：“我們是第二次加入澳展，固然進入澳洲市場的時光還沒有長，然則我照樣很有信念的。我們的戶外服色彩都比擬美麗，像芥末黃、玫紅、紫色，這些都是澳洲客商比擬喜愛的。”

    記者留意到，本屆展會上有相稱一部門企業以戶外打扮展現為主。在各個自力展位上，拉鏈與袖口撞色計劃的棉服、多種穿戴用處的兩件套沖鋒衣都被展現在最為顯眼的地位。江蘇匯鴻股分有限公司此次不但帶來瞭200餘款休閑和戶外打扮，其傢紡產物還初次參展。據公司營業一部營業司理謝海鴒先容，今朝，匯鴻每一年對澳洲市場的紡織打扮產物出口額達200萬~300萬美圓，占公司出口總額的10%。為瞭進一步晉升出口比重，公司本年初次將傢紡產物推向澳洲市場。“我們的傢紡產物一貫以出口英國、法國為主。初次‘試水’澳洲市場，我們認為照樣要打保險牌，以是展現的產物多是在歐洲市場比擬脫銷的格式。展會停止後，我們會依據澳商的反應看法再改良產物計劃，使其更相符澳洲花費者的檔次。”該公司傢紡部的發賣職員說。

    Val Korner是一名來自悉尼的傢紡品牌采購商，每一年一屆的澳展已列入她的例行采購日程。談到對傢紡產物的審美需求，她說：“因為悉尼屬於內地都會，以是藍色的傢紡產物在夏日比擬受迎接；假如是夏季的傢紡產物，我會挑選棕色、灰色大概咖啡色。願望此行能找到供給高質量產物的供貨商，假如同時具有自立計劃才能則是最為幻想的成果。”

    秘笈2 樹立本地分銷機構

    本屆展會上，嘉興哈克漢姆金宸打扮有限公司的展位特別惹眼。吸收眼球的除那些顏色壯麗的打扮，展位前那熙熙攘攘的架式更是讓人稱奇，以致於鄰近展位的事情職員也會不由得一探討竟，還沒有時感慨地說：“專業的商業展大多都是一對一攀談，很丟臉到3~4位客商擠在一個展位裡。沒有知他們傢有甚麼魅力，能吸收這麼多人。”

    該公司副總司理孫惟東以為，本年加入澳展能獲得如斯好的後果，一方面是由於對澳洲市場熟悉加深，產物加倍適銷對路。另外一方面緣故原由則在於公司今朝已在墨爾本樹立做事處，能為澳洲客商供給加倍高效的辦事。孫惟東說:“與其他參展企業比擬，我們最大的上風就在於具有較快的反響才能。在墨爾本的做事處，我們具有專業的發賣職員和計劃師。當客商對樣衣提出修正看法時，我們在本地就可以作出快速反響。而不消再像從前似的，反重復復的寄樣衣，兩周的臨盆周期便可能被延誤瞭。”

    孫惟東對記者說，在澳大利亞樹立分銷機構另有一點最間接的利益，那就是更輕易博得澳商的信賴。“在挑選供貨商時，采購商會對產物質量和計劃才能外和企業的臨盆范圍舉行多方位的考察。而假如供貨商在外洋市場有做事處的話，采購商內心就會認為比擬紮實，接下來的營業展開也會比擬順遂。”

    據懂得，展開首日，嘉興哈克漢姆金宸打扮有限公司招待的意向客戶就達12傢。孫惟東估計，展會停止後將能和4~5傢采購商展開比擬穩固的互助。“有一名買傢跟我們相同得很好，他還說在本年的聖誕節來嘉興待上一周。我們願望本年對澳洲市場的出口能做到200萬美圓。”孫惟東說。