近年來，在中國修建陶瓷行業中風行著一種可贊助企業短時間內敏捷擴展產物發賣額，知足企業臨盆范圍擴大的營銷計謀。這就是“多品牌”營銷計謀。

　　追溯起來，從上個世紀九十年月開端，佛山陶瓷企業紛紜廢棄宣揚廠傢旗幟，開端看重產物商標註冊，加強瞭對產物品牌的宣揚、推行，部門佛山陶企如南海樵東、東莞唯美等企業也紛紜推出更具西洋文明咀嚼的第二品牌，“多品牌”營銷計謀開端在陶瓷行業中推行遍及開來。這個中，新中源企業、新明珠陶瓷、箭牌潔具、歐雅企業、順成企業、宏宇企業等都依附多品牌營銷計謀，在短短幾年時光裡，都獲得瞭爆炸性的超凡規成長，特別是新中源陶瓷企業，幾年前壯盛時代便到達十幾個陶瓷品牌。

　　然則，“成也蕭何，敗也蕭何”，“多品牌”營銷計謀也是一把雙刃劍，運用適合可成為企業攻城掠地、日新月異的利器，應用欠妥卻會成為企業支離破碎、闌珊消滅的“隱形炸彈，”今朝，部門實施多品牌營銷計謀的企業，特殊是同層次多品牌計謀的企業，在成長到必定范圍後都紛紜碰到瞭連續成長的逆境，湧現市場渠道收集辯論嚴峻、品牌銷量增加停止乃至下滑、發賣用度逐年增高、新品牌發賣不睬想等一系列題目。

　　那末，若何破解企業實施“多品牌”營銷計謀的成長逆境呢？抑或這一計謀沒有合適陶瓷企業嗎？

　　沒有是的，任何營銷計謀的運用，都必需因時因勢，與時俱進，適當地運用能力施展最大的感化。假如說，將今朝中國修建陶瓷行業中廣泛實施的這類“同層次多品牌”計謀比作二次天下大戰中德國水師戰績卓越的“狼群”計謀的話，那末，要破解陶瓷行業多品牌營銷計謀的成長逆境，便可以實施“航母艦群”計謀，也就是“多層次多品牌”計謀。

　　德國水師潛艇軍隊依附“狼群”計謀，以數目取勝，針對大西洋上盟兵艦船，群狼圍而攻之，在二次天下大戰中對聯盟國構成瞭偉大的壓力。一樣地，企業在創業早期依附同層次多品牌營銷計謀也獲得瞭偉大的成長，敏捷擴展占據瞭市場份額。然則，任何計謀都有其缺點，“狼群”計謀是如斯，同層次多品牌營銷計謀一樣如斯。

　　起首，“狼群”均為同類，沒有獅子，也沒有空中的鷹，體態、表面類似。而實施同層次多品牌計謀的陶瓷企業，產物均為統一花色、統一臨盆線臨盆，這形成瞭品牌之間產物的嚴峻同質化。對付臨盆企業來講，這類簡略改換磚坯底模便可以完成統一產物、分歧品牌大量量臨盆的臨盆形式，產物質量的穩固性更容易掌握，產物劣等率更高，也便可以把臨盆本錢掌握在最低限度。然則，“狼”照樣“狼”，不論是黃毛的，照樣黑毛的。縱然企業的各品牌給統一產物各自取瞭分歧的系列稱號、產物編號，然則，產物的表面花色、內涵質量卻都完整一樣，特別是拋光磚產物，這就形成瞭末端市場上產物之間的嚴峻同質化辯論。

　　其次，“狼群”出自統一先人，捕獲、圍攻獵物的進擊方法、手腕都是一樣的，沒有會像鷹一樣啄擊仇敵，也沒有會像獵豹一樣追逐捕食。實施同層次多品牌營銷計謀的企業，固然也故意制作出各品牌在商標稱號、色彩、文明、本性上的差別化，然則，因為出自統一傢企業，一樣的謀劃理念，一樣的產物本錢，使得各品牌的市場定位、產物價錢、經銷政策、促銷政策等營銷計謀都根本相同。這形成瞭末端市場上各個品牌之間價錢、客源上的嚴峻辯論。

　　末瞭，“狼群”以數目取勝，卻也有強健、幼小之分，捕獲、分享獵物的時刻一定均勻。企業的多個品牌也有降生的前後之分，面臨有限的花費市場容量、有限的處所經銷商資本，前期問世的新品牌好像重生的幼狼，若何爭得過強健、兇悍的同類？

　　以是，在天然界裡，在本身生計的地皮裡，面臨有限的天然生態資本，適當的狼群，能夠做到個個都“有得食”，群體和氣。但當狼群繁衍、生殖迅猛，數目過於宏大的時刻，假如仍恪守在一塊地皮上，就必定會發生狼群間的合作，及至人人都“沒得食”。一樣地，在陶瓷企業的品牌數目未幾、各品牌都沒有強大起來的時刻，此時重要的合作敵手是企業內部的強勢品牌，名品牌間尚能息事寧人、配合成長，但跟著企業臨盆范圍的擴展，品牌數目的增加（比方跨越五個以上），各品牌的經銷商數目及銷量的進步，市場蒙受力達到必定限度的時刻，此時，與內部企業品牌的市場合作就會起首演化為內部企業品牌間的辯論，從而使市場次序墮入嚴峻凌亂，各品牌之間相互進擊，同室操戈，經銷商的好處與信念、主動性都遭到嚴峻損害，終極會致使各地經銷商有利可圖，及至挑選退出。

　　那末天然界裡，狼是若何辦理這一困難的呢？很簡略，強健的狼帶領一批狼從本來的狼群裡分出來，別的探求肥饒的草原，開拓出一片新地皮，如斯循環往復，賡續繁衍，賡續擴展生計的地皮。

　　一個航母空艦群是由航母和其他艦隻、戰役機、潛艇構成的戰役群，正由於各類分歧艦隻、軍種分離擔負瞭分歧的進擊仇敵、防護自我的功效，全部航母艦群才構成對艦、對空、對地的平面綜合攻防才能，遠間隔續航、作戰才能也很強，成為現今海上最具戰役力、最具威懾力的戰役群。

　　一樣地，陶瓷企業針對建材末端花費市場的高、中、低端分歧層次花費人群，可推出對應的高、中、低端層次陶瓷品牌，我總結為三種層次品牌，分離為“龍頭”品牌、“中堅”品牌、“價錢殺手”品牌，部門用於特別發賣渠道，好比建材超市、ＯＥＭ貼牌加工、出口加工）的品牌也可歸於“價錢殺手”品牌。

　　一樣地，人分3、6、九等，社會有生涯程度、花費需求分歧的各個階級，中國的每一個都會、州裡都有著高、中、低端各類層次的花費人群，不外是接近中國東南內地地區的都會的花費均勻程度更高一些，中高端層次產物的花費才能更強一些罷瞭。那末，陶瓷企業也不克不及范圍於一種層次的產物花費市場，另辟“藍海”，向多個分歧層次程度的花費目的市場進軍才是陶企可連續成長的正路。以是，陶瓷企業要破解“多品牌”營銷計謀的成長逆境，就必需實施“多層次多品牌”營銷計謀，也可比較為在水師戰史上最具戰役威懾力的“航母艦群”計謀。

　　作為企業的“龍頭”品牌，它代表著企業的高端形象，可承載更多、更高的聲譽，如“中國聞名商標”、“中國名牌”，這層次品牌重要針對高端花費人群，在本身營銷總部展廳裝修、市場告白宣揚、產物外包裝等方面都可做大投入，以發明品牌的高附加值、高利潤為目的，價錢定位在臨盆毛利率為３０～３５％閣下，產物以高值聚晶微粉產物為主，最新產物系列賜與“龍頭”品牌優先發賣３～６個月，同時，賜與經銷商賣店裝修用度和告白宣揚用度、年關嘉獎等的返點支撐，單個企業團體一樣平常可建立１個品牌為“龍頭”品牌，市場上相似如許的龍頭品牌有“諾貝爾”、“馬可波羅”、“東鵬”等。

　　作為企業的“中堅”品牌，它的價錢定位於企業臨盆毛利率為１５％閣下，也是企業做產量、臨盆范圍的主幹、主力品牌，重要針對目的為中端花費人群，產物以成熟性聚晶微粉、滲花磚產物為主，企業的最新產物系列在由“龍頭”品牌推向市場６個月後才由“中堅”品牌推出，同時在本身營銷中間展廳裝修、產物外包裝、營銷推行用度等方面都做簡化，對付經銷商隻賜與專賣店裝修用度的３％～５％的返點支撐，其他諸如告白用度、年關嘉獎、榜樣材料等方面的返點支撐，全體撤消。這層次的品牌在企業中可建立３～４個品牌，市場上的相似品牌有“金旭日”、“意利寶”、“百特”、“利傢居”、“宏陶”等。

　　作為以打擊合作敵手市場格式、爭取各地域域性陶瓷品牌市場份額為目標而推出的“價錢殺手”品牌，其價錢定位為企業產物臨盆毛利率為５％閣下，該層次品牌相似於私拋廠的拋光磚品牌，對付經銷商沒有任何返點支撐，個體大客戶可斟酌賜與２～３％的年關嘉獎返點，產物以成熟低值聚晶微粉、滲花磚為主，產物外包裝的計劃、用料都簡化，重要針對中國2、三線都會的中、低端花費人群，該層次品牌的銷量、臨盆范圍也很大，企業可建立３～４個該層次品牌，重要的合作敵手為廣東私拋廠品牌、各地（如夾江、淄博、高安、法庫等）地區性品牌。

　　同時，針對特別發賣渠道，好比建材超市、房地產同盟采購、ＯＥＭ貼牌加工等發賣渠道也可推出響應針對性的品牌，因為沒有營銷中間展廳、告白宣揚推行、經銷商專賣店收集等方面的用度付出，營銷用度較低，也可參照“價錢殺手”層次品牌推出。

　　我們曉得，作為單個陶瓷工場，產物的毛利率空間在３０％以上是完整能夠做到的，統一工場分歧臨盆車間、分歧臨盆線，在臨盆工藝、流程上好比燒成時光、質料配方、磚坯厚度等方面的變動，都能夠做到產物本錢的差別。對付部門同時具有多個臨盆基地的大型陶瓷企業來講，臨盆基地之間的本錢分歧，聯合“多團體”計謀，便可以更好地運作“航母艦群”這一多層次多品牌營銷計謀。

　　全部品牌假如能做到公道的掌握、治理，本質上，操縱好的話，企業的品牌數目大概比本來更多瞭，但各個層次、各個團體的品牌做到瞭犬牙交錯、各司其責。企業不但面向的末端花費市場加倍周全，抵抗市場經濟變更風險的才能加倍壯大，同時，企業沒有須過火依附某一“團體”，某一“品牌”，企業的謀劃風險性也降到瞭最小