“花費者低存眷、高介入”這句話精煉地歸納綜合瞭地板行業的根本特點。但是，沒有幸的是，也恰是這句話，激發瞭人們對地板行業營銷From EMKT.com.cn特色的諸多誤讀。

　　固然，花費者經由過程“高介入”，對地板好像會變得很行傢，響應的，地板營銷也好像應當更多地從專業角度睜開。

　　但是，究竟是，地板是一種專業性很強的產物，花費者經由過程“高介入”卻很少有機遇和大概成為行傢，從而也很難像真實的行傢那樣能從專業的角度辨認地板的“實在質量”。固然，花費者經由過程“高介入”，也並不是一無所得，他們得到瞭對地板的某種“認知質量”，並依據這類“認知質量”睜開購置決議計劃。

“實在質量”與“認知質量”

　　俗語說：“行傢看門道，生手看熱烈。”從生理學的認知構造實際角度來說，人們對地板的認知程度和辨認才能，取決於他們原本的常識構造。

　　對行傢來講，因其常識構造中包括瞭許多有關地板的專業常識，以是他們能從專業的角度輕松地鑒別出地板的“實在質量”。

　　但是，對付生手來講，專業信息由於艱澀難明而被無情地過濾失落瞭，而那些在行傢看來應當嗤之以鼻、乃至五體投地的非專業信息，反而因其普通易懂而被接收，並成為生手辨認地板質量的重要根據。

　　正由於行傢和生手在思慮題目的方法上有著天地之別，以是我們發明，生手心目中的地板“認知質量”與行傢眼中的地板“實在質量”有著實質的差別，二者之間乃至沒有太大的聯系關系：有些地板“認知質量”很高，“實在質量”卻實在很一樣平常；有些地板“認知質量”很一樣平常，“實在質量”卻實在很沒有錯。

地板行業營銷的特色

　　毫無疑問，把花費者算作行傢，並過量地從專業角度睜開的那種“專傢式營銷”，對地板企業來講將意味著一場營銷災害——當消耗大批的人力物力，流傳的倒是一大堆花費者看沒有懂的“無效信息”，營銷戰果不可思議。

　　正所謂毛病的行為源於毛病的認知，地板營銷要幸免誤入邪路，必需緊緊掌握地板營銷的以下特色：

　　1、花費者永久是生手；

　　2、花費者能接收和懂得的信息是那種簡略、普通、直不雅的信息；

　　3、有用營銷必需是花費者能接收和懂得的營銷。