郝倩 　　房地產市場的沒有景氣已把傢裝行業拖下瞭水，據沒有完整統計，今朝全部傢居行業的發賣額已降低瞭15％到20％，且還沒有見底。傢裝行業開端追求“過冬”計謀。

　　“在傳統新居裝修市場萎縮以後，一味貶價已杯水車薪，癥結在於若何發掘新的營業增加點彌補空白。”上海傢飾佳控股（團體）有限公司常務副總裁李艷昨日對《第一財經日報》表現。該公司今朝與供給商在若何“抱團取暖和”題目上殺青同等，早期準備協同讓出利潤刺激“舊房創新”的花費。

　　在此之前，紅星美凱龍已提出“過冬”計劃，探求“改良型”住房的裝修客戶，“返還10％的房錢，經由過程闤闠和經銷商的讓利，讓花費者買到最廉價的傢具建材。”從而將2010年的花費力提早到2009年。

　　“究竟上，直到本年9月份，賣場的發賣額仍同比增加20％以上，與往年相差無幾。真正感觸感染到市場發賣下滑是在10月份今後——最顯著的感到就是‘假定一個商號9月份能夠出賣100張桌子，那末依照傳統的發賣周期，10月份應當能夠發賣120張。但究竟上環比發賣並沒有任何上升’。”李艷對記者坦言，依照今朝的市場行情，也許要到來歲6月份全部傢居行業能力“止跌回穩”，然則回穩的上升幅度依舊沒有會非常敏捷。而接下來的除夕及春節發賣旺季又令情勢“落井下石”。

　　“原本的購房新裝客戶群已愈來愈少，再應用百貨業態的刺激方法也沒有顯著的感化。以是我們在發掘新的客戶群，今朝看來，‘舊房翻修’可成為接下來一個新的利潤增加點。”李艷說。由此，春節前該公司將消費逾萬萬元補助供給商，首度鼎力推動相似“以舊換新”的營銷運動——“1元錢換一把椅子，8元錢換一塊新地毯”，目標就是測驗考試著培養“舊房創新”的新市場。

　　“供給商也會在貶價以後，拿出一部門資金增進發賣，與賣場配合動員傳統旺季的傢居市場花費。”李艷說。而春節以後的舉動，很有大概再對準“改良型住房”的客戶啟動一部門新市場。在這一點上，一些傢居企業已殺青共鳴。依據紅星美凱龍總裁車建新的估量：花費者在8到10年間便會由於身份與支出的晉升而從新裝修屋子，構成一個無窮增加的輪回花費。

　　“假定來歲下半年發賣額沒有下滑，而完成持平，便可以證實新市場的培養初見效果。”李艷對記者估量說。