房地產市場連續低迷，環球金融風暴的打擊也正在慢慢浮現，在如許的市場情勢下，東莞的建材傢居業該若何沖破困局，自在渡過“隆冬”？在某論壇上，來自華麗樂、新興、盈鋒、輝煌、匯豐安傢具、玉庭傢具、美新傢居、將來故裡等全市各支流傢居建材賣場的賣力人在會上各抒己見，就行業的近況與前途等話題舉行瞭深刻商量。匯豐安、金噴鼻江等新的品牌商傢也就東莞的市場遠景揭櫫瞭各自的意見。

　　“隆冬”威逼成為共鳴

　　大多企業同等以為，在環球金融風暴的打擊之下，東莞已有部門傢具企業關停，建材賣場商戶拖欠房錢的情形也開端湧現，銷量滑坡顯著，特別新開業的賣場“商戶熬得異常辛勞”，行業的“隆冬”馬上光降已經是一個沒有爭的究竟。

　　玉庭傢具市場總監陳東練表現，近幾個月來親目擊到身旁許多的傢具廠關門，特別是來歲上半年，傢居建材業界大概會很苦楚。制作業“資金鏈”斷裂帶來的後續影響異常之大，但今朝受影響的重要照樣主顧的花費生理。

　　美新傢居中間副總司理劉仕桐說，對付傢居建材業來講，2008年其實不好過，金融海嘯的打擊已有苗頭湧現，商店繳租沒有像以往那末定時瞭。這個“冬季”畢竟還要連續多長時光，還很難猜測得出來。

　　“傢居行業來歲會迎來一個開張潮，”業內子士王小勉以為，每一年各賣場的房錢隻漲沒有跌，商戶的利潤空間一直遭到擠壓。當前逆市的影響則無異於落井下石，假如沒有實時采用辦法，來歲估計20%至30%的鋪頭會關門。

　　建材後市仍有可為

　　縱然是“隆冬”的威逼近在面前，各商傢對本年末瞭幾個月的市場走勢仍充斥信念，新的品牌商傢正在主動準備開業，如匯豐安傢具博覽中間進駐常平，金噴鼻江傢具也已進駐虎門新都裝潢城。

　　盈鋒傢居廣場總司理陳鋼柱表現，受房地產市場連續低迷等身分影響，近幾個月來，賣場內高端傢具發賣沒有是很幻想，但每套在5000元至2萬元閣下的中檔傢具銷量沒有錯，這註解市場的剛性需求依舊存在，隻是主顧的花費構造產生瞭變更。

　　“我們直營店定的下個月發賣義務比10月份還凌駕10%，”玉庭傢具市場總監陳東練說，最少如今到春節，東莞的建材傢居市場走勢照樣比擬悲觀的。

　　華麗樂企劃總監幸勇說，今朝南城店的日客流量都能保持在350人次閣下，與客歲同期根本持平。最最少對除夕前的市場照樣看好的，來歲確定要過“緊日子”，但“消極是最大的仇敵”。

　　紛紜出招共渡難關

　　針對將來的市場變更，各大賣場賣力人紛紜出謀獻策，提出各自的應對思緒，以共渡難關。

　　美新傢居中間副總司理劉仕桐說，因為市場低迷帶來發賣萎縮，本年賣場加大瞭促銷推行力度，前後兩次聯手銀行、裝潢公司等展開“零利錢零手續費”建材團購運動，極大地引發瞭主顧的購置欲，對建材和傢具發賣拉行動用非常顯著。

　　新興裝潢資料城有關賣力人翟俊賢以為，作為傳統賣場，在行業團體沒有景氣的情形下應抓緊“練好內功”，從增強治理和辦事兩方面動手，賡續給商戶以信念。別的，新興在“十一”黃金周初次舉行瞭建材團購運動，不但有力地增進瞭發賣，也晉升瞭賣場的品牌形象和影響力，今後在適合的節點還將持續展開相似的運動。

　　華麗樂企劃總監表現，作為連鎖謀劃的大賣場，除對謀劃的建材品類舉行更科學地調劑、優化以外，還從減員增效、壓縮陣線等方面動手緊縮本錢，並增強小區推行，以確保在金融風暴的打擊中站穩腳根。

　　困局

　　受市場局勢的影響，花費者加倍捂緊瞭荷包子，建材花費方面價錢導向的感化也日趨凸起。作為謀劃者來講，本年的營銷方法有哪些轉變和立異？

　　賣場沒有宜過火依附團購

　　●華麗樂建材超市企劃總監幸勇：

　　建材超市的風俗做法是“逢節必過”，比擬重視節日的促銷，但本年的團體市場情勢對超市業態影響很顯著。我們在中秋節、國慶持續展開瞭兩次團購運動，公司也讓瞭一部門利出來，使運動可以或許在短時間內將疏散的人流會合起來，在發賣、利潤方面還能堅持必定的增量。但這類團購隻是一種超凡規的促銷手腕，沒有宜弄得太濫。從久遠來看，賣場不克不及太依附於團購，也不克不及太把團購當回事。

　　對品牌舉行重點推介異常需要

　　●新興裝潢資料城相幹賣力人翟俊賢：

　　“十一”當天，我們舉辦瞭首屆“紅動十月”千人團購會暨B、C座進級試業典禮，此次運動前期預備比擬充足，並在現場針對新興裝潢資料城作為廣東省建材業界首傢“百城萬店無贗品”樹模店這一品牌形象舉行重點推介，人氣異常旺。隻管上半年全部賣場和別的市場一樣低迷，但此次運動也讓我們看出瞭新興的潛力，這個假期同樣成為新興開業以來人氣最旺的一個“黃金周”，後果使人滿足。

　　同銀行互助“零利錢”後果顯著

　　●美新傢居中間副總司理劉仕桐：

　　美新傢居以衛浴、櫥櫃、傢具為主，沒有謀劃瓷磚，業態比擬特別。2008年之前，我們根本上沒弄過大的團購運動，本年則故意加大瞭這方面的力度。我們開創瞭同銀行的互助，推出“零利錢零手續費”買建材運動，賜與花費者最大的實惠。9月6日、10月26日兩次運動，為賣場帶來瞭興旺的人氣，銷量也翻瞭一番。以往我們同網站互助過團購，要先給錢，客戶資本也控制在他們手中，但後果卻沒有盡人意。吃過虧今後我們就本身做瞭，獲得瞭必定成就。

　　對付建材傢居賣場來講，當前在謀劃上碰到的艱苦表示在哪些方面？

　　房地產市場沒有景氣影響面廣

　　●輝煌傢具闤闠總司理劉玉周：

　　曩昔4年裡，東莞房地產市場成長迅猛，我們很欣喜能捉住機遇，打下瞭必定基本。本年東莞房地產市場沒有景氣，屋子發賣降低許多，來歲傢居建材業也確定受其影響，要預備“過冬”瞭。

　　花費者信念不敷是題目

　　●華麗樂建材超市企劃總監幸勇：

　　今朝房地產市場萎縮很鋒利，但還未到達“極端深寒”的地步。據我們懂得，如今東莞積存的屋子有7萬套閣下，這約莫要1年半時光能力消化完，還沒有包含新開盤的項目。花費者信念不敷，買房的人少瞭，對建材傢居的需求天然也大幅削減。不克不及預知這個“冬季”有多長，但必需要面臨這個昏暗的實際。

　　鎮區買賣比城區市場還難做

　　●常平聖旗·美傢居招商部司理夏雲：

　　賣場開業才一周年，全部商戶都熬得很辛勞。鎮區市場沒有比城區，照樣要經由過程口碑宣揚，展開“一對一”的小型團購運動，逐步造就本身的客戶群。

　　破局

　　面臨客流削減、謀劃效益下滑、商戶情感顛簸等題目，賣場該若何應對？

　　同飯鋪等結成橫向同盟發掘潛伏花費者

　　●盈鋒傢居廣場總司理陳鋼柱：

　　我們的賣場為“復合型”業態，兩個大飯鋪天天收支的花費者就有上萬人次，客流量很大。我們如今思慮的是若何從這麼宏大的客流中發明潛伏花費者。11月份起，會展開一系列促銷、扣頭運動，並同飯鋪、手機店結成橫向同盟，讓花費者能夠享用分歧的優惠，這是我們的上風地點。

　　減員增效壓縮陣線緊縮慣例投入

　　●華麗樂建材超市企劃總監幸勇：

　　面臨困局，我們起首斟酌減員增效，經由過程並崗、轉崗、一專多能等辦法，短短半年時光就淘汰瞭幾百號人，有用下降瞭野生本錢。我們對陣線也舉行瞭恰當壓縮，如退出瞭園嶺路如許地位較差的店面，別的謀劃沒有善的佈點該砍失落就砍失落，盡量緊縮慣例投入。同時，我們在營銷方法上作瞭調劑，建立“裝潢參謀部”，派出專人進小區推行，匯集業主信息。在同業合作中，力避墮入“價錢戰”的旋渦，我們是以提出瞭“代價戰”的觀點，優化商品品類，本年在毛利方面比客歲還高一些。經由過程采用這一系列辦法，渡過這個“冬季”。

　　行業要增強合作沒有要打“價錢戰”

　　●輝煌傢具闤闠總司理劉玉周：

　　對付行業的“隆冬”，我以為應采用以下辦法：第一，恰當掌握成長節拍，壓縮陣線，堅持充分的現金流；第二，行業要增強合作。今朝傢具毛利率很低瞭，人人要有危急感，沒有要打“價錢戰”；第三，轉變謀劃形式。我們比年來在舉行品牌扶植，重視與品牌傢具的互助。業內日常平凡照樣要多一些相同，如許才有助於躲避謀劃上的風險。

　　采用免租等辦法與商戶同擔風險

　　●常平聖旗·美傢居招商部司理夏雲：

　　作為一個新賣場，抗壓性天然較弱。我們今朝所能做的是盡量“安商撫商”，采用免租、房錢打折等辦法來下降商戶的謀劃本錢，與商戶配合來負擔風險。

　　組建壯大的營銷團隊為商戶添信念

　　●將來故裡店長周海江：

　　將來故裡定位高端，會合瞭許多一線建材品牌。但商店的單面子積較大，在市道欠好的時刻，商戶的謀劃壓力也較大。我們比來建立瞭裝修公司，組建瞭壯大的營銷團隊，這些舉動都讓商戶增加瞭信念。

　　增強小區推行晉升賣場品牌形象

　　●新興裝潢資料城相幹賣力人翟俊賢：

　　傳統賣場如何去掌握既有的客戶群、如何弄好售前售後辦事，這在困局之下顯得尤其主要。我們下一步將增強小區推行，持續同商傢互助，推出各類促銷運動，吸收花費者。同時增強賣場治理，請求商戶密碼實價，賡續晉升賣場的品牌形象。

　　要增強治理嚴防商戶“逃場”

　　●美新傢居中間副總司理劉仕桐：

　　能夠歸納綜合為“勤練內功，共度窮冬”8個字。逆市舉行房錢打折沒有是我們挑選的偏向，除非資金很富餘，不然全部賣場會被拖逝世。特別是“租賃式”賣場，沒有實施同一收銀，很難掌握商戶，更要增強治理，嚴防商戶“逃場”，為賣場帶來負面影響。

　　如今至歲尾是傳統的建材傢居發賣淡季，人人對這末瞭幾個月的市場走勢有何意見？“隆冬”會沒有會帶來一次行業的洗牌？

　　市場艱苦時洗牌會來得更激烈

　　●玉庭傢具市場總監陳東練：

　　說如今是“末瞭的盛宴”也好，最少到春節前市場的情勢照樣比擬悲觀的。行業洗牌永久都在舉行，如今市場艱苦時洗牌會來得加倍激烈，沒有良企業的倒失落，能留下更多優良的供給商和賣場。這些開張的公司一點也不敷惜，由於其自己就內部運作沒有良。

　　虎門及周邊鎮區的市場尚處培養期

　　●新都裝潢城運營司理張文生：

　　作為地區性的賣場，我們已集合瞭一大量總經銷商，具有必定的抗風險才能。今朝市場尚處於培養期，我們還會加大招商力度，與商戶共擔風險，做好虎門及周邊鎮區的市場份額。估計除夕前還會有一個發賣小熱潮。

　　對門店舉行恰當“瘦身”堅持妥當成長

　　●輝煌傢具闤闠總司理劉玉周：

　　對年關市場持謹嚴悲觀立場。行業的洗牌會加重，我們要包管8成的商戶贏利，同時對客戶的許諾也不克不及打扣頭。對門店舉行恰當的“瘦身”整合，公道結構，堅持妥當成長勢頭最主要。

　　傢居建材的行業會合度還遠不敷

　　●華麗樂建材超市企劃總監幸勇：

　　如今傢居建材業的行業會合度還遠遠不敷，縱然沒有來金融風暴，品牌會合也是必定的，如今是加快瞭過程罷瞭，洗牌是必定的。