從上世紀九十年月至今，中國的櫥櫃業已走過瞭十年的風雨成長過程。公民經濟、花費者本質、條理有瞭大幅進步，櫥櫃產物需求從求過於供的局勢敏捷轉到瞭供大於求。跟著櫥櫃市場合作的加重，曩昔傳統的招商形式已遭到偉大的挑釁，而步入當代的所謂“後招商時期”，應若何勝利招商，這是企業謀劃中急切須要辦理的重要題目。

　　四種傳統的招商門路

　　讓我們回想一下十年來櫥櫃企業的招商門路，也許可分為以下四種：

　　1.行業展會與行業招商集會;

　　2.告白：可投入的媒體有電視、報紙、雜志等;

　　3.經由過程行業數據庫(如郵政、直郵等);

　　4.推行.

　　傳統招商遭受挑釁的主因

　　而跟著櫥櫃市場的收縮，櫥櫃企業賡續增長，署理商挑選的餘地也在增大，傳統的招商情勢遭受偉大的挑釁，其重要緣故原由是：

　　1.有些櫥櫃企業老板的心態愈來愈急躁，深謀遠慮，隨意租個廠房，購買幾臺簡略機器裝備，招收幾個木匠，沒有資金、沒有部隊、沒有履歷、沒有思緒，乃至沒有像樣的謀劃場合，就口口聲聲要天下招商，妄想一夜之間“紅遍”天下市場;

　　2.櫥櫃企業的貿易信用、誠信度日就衰敗，圈錢和騙錢乃至成為相稱一部門櫥櫃企業的重要念頭或公然詭計;

　　3.某些櫥櫃企業管理者對招商的意義熟習沒有到位，看重水平不敷，營銷思惟和手腕太陳腐，受傳統或汗青身分范圍，不克不及沖破和立異;

　　4.櫥櫃署理商心態龐雜，一方面擔憂受騙上當，對招商的櫥櫃企業提出沒法接收的刻薄前提;另外一方面又飾演純潔的幻想主義者：品牌要響、產物要好、門坎要低、利潤要高、支撐要大、風險峻低，形成相互沒有信賴，攔阻加盟的勝利率;

　　5.櫥櫃署理商部隊亂七八糟，處於高度動亂、分化中。大浪淘沙之下，新型、優良的經銷群體正在構成，但數目少，屬稀缺資本，難以爭奪;而相稱一部門傳統經銷商仍因循守舊，深謀遠慮，不肯與櫥櫃企業同甘苦、共磨難，我行我素。要末短時間炒作，緩慢套利，做濫市場，禍及廠傢;要末占著地皮，與廠傢談前提，沒有投入、沒有自動，天然傾銷，天然滅亡。

　　據某專業營銷機構估量：中國櫥櫃企業85%的招商項目均以掉敗瞭結。